我很清楚，“迷茫”、“得过且过”对于一个年轻人来说，是最大的伤害！不仅伤害到自己，也伤害到自己所在的企业，是一件绝对双输的事情。而这样双输的事情却大量的存在。很多年轻朋友太在意绩效考核，太在意当下的一些收入。我发自内心想说的是：不要理会绩效考核，你只管全力以赴就好！年轻人也不要太在意当下的一些收入，年轻人的要务本就不是为了赚钱！一定是内在的成长和外在的发展，赚钱一定是第三位的事情！赚钱对于年轻人来说不紧急！不重要！

实际上人到中年的我已然清楚，年轻就是最大的财富！年轻人很轻松的可以“十年磨一剑”！2003年时，我用心读了一本书【赢在战略】，真的是受益匪浅。在这里我首先想要跟年轻的营销精英们分享的是源于这本书的16个字：设定目标！集中力量！找准焦点！快速行动！而这12年来，我也深深得益于这16字方针。

行业发展的大趋势，大家都看得到。大部分人都认同企业的数量会进一步减少，经销商的数量也会锐减，营销团队自然也会同向的减少。到底减少多少？这是有分歧的。譬如饲料企业5年后留存2000-3000家是大部分人的判断和直觉。而兽药、疫苗及相关配套企业也基本或至少是类同的留存比例。那么营销团队会留存多大规模，就很容易推断出来了。问题出来了：“留下的人”会是谁？扮演什么角色？承担什么功能？输出什么价值？“多出来的人”是谁？未来如何成长、发展？

随着饲料行业产能的过剩，国家宏观经济结构的转型升级，一批相对落后的产能和一批经销渠道会退出市场。从客观的角度来看，70%规模小、经营管理水平不高、无法提供增值服务的经销商在3年内会被更有竞争力的大经销商以及电商平台所淘汰。

而目前对于大部分企业来说，尤其是全价料企业，80%的销量是通过经销渠道来销售的。而经销群体的数量和营销团队的数量比例大多在1：3～1：4之间。随着散养户的退出，大量弱小经销商的淘汰，对应的是营销团队人员“无事可做”。另一方面，大量的专业户、中小规模猪场的养殖水平普遍不理想，全国PSY的平均成绩还不到16。如何把PSY16提高到未来完全可实现的PSY20、PSY25、甚至PSY30？这当然是一个系统工程，其中必然包括有一支庞大数量、有实务服务能力、勤于动手的服务大军。

目前很多企业，一个营销部配一位服务老师，而服务老师的主要职能就是应急式解决一些投诉、疾病诊疗，然后就是参加各类会议，泛泛的讲一些技术类课件。单靠现有的“服务老师”显然不可能。

那么这支服务大军从何而来？重要的力量来源就是现有一部分做经销商客情、做养殖户客情的人员转型、升级而来！讲一个企业的例子，讲一个人的例子，我们就会清楚，这条转型、升级的路径越来越清晰，而且可行、十分有必要！