1、农民是有依赖心理的，一旦依赖上你，你说怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何让他们依赖上你。

笔者可以很确定的告诉你，农民对你的依赖，绝对不会是产品这个鬼东西，因为你能搞到的别人也可以搞到。他们依赖你的是你能给，别人不能给，或者不敢给，或者不愿意给的。换句话来说，要不你做点别人做不到的，要不你做点别人不想做的。做什么？鬼才知道你那里的农民到底需要你做点什么呢。

“那什么，我那葡萄你看看咋了或者那什么，你们什么时间去把给我翻耕了？”

当农民这样对我们说的时候，他不会再问我们：“那什么，你给的这产品到底管用不管用啊，效果好不好啊，你怎么比人家的贵啊？”

或者，希望有一天，农民到年底的时候，对你说：“今天跟着你赚到了钱，明年还能赚这么多不能了啊？”

2、农民购买的不是农药化肥，而是农业的生产效益。

决定农业生产效益的组成有三部分：1、农业生产资料（农药、化肥、种子等投入）；2、农业生产成本（播种、收购、浇水打药等人力或者机械劳动成本）；3、农产品的销售。事实上，后两个要比前两个可做的文章更大。

“哎呀，药贵点就贵点吧，你帮我打了算了，不在乎那两毛钱呢，这么热的天，背着一个药壶！”

当农民这样给你说的时候，你可能才会发现，哦，原来农民种地花样这么多啊！

或者，一个农民对另外一个农民说：“人家药贵点是贵点，这不是省事吗？他那里什么都有，还把菜给收了，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。”

3、农民赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。

你的农资产品便宜点，农民会怀疑你的产品质量有问题；要是你回收农产品多上个几分一毛的，农民会感激疯你！农民不会考虑你让他多投入了多少，只会考虑你多让他挣了多少，至于你到底让他多挣没有多挣，他才没有闲心去计算你这个帐呢。

有个故事怎么讲的？一个管理员要给猴子发香蕉，问猴子，早上三根，下午四根可以不？猴子不同意，然后管理员说，那早上四根，下午三根可以不？猴子说，这个行！这个故事你一定看过，但是你真的理解了吗？好好琢磨去吧！

今年咱们就用人家的肥料种子吧，人家到时候回收小麦，一斤贵五分钱呢。

今年让他给我们管理大棚吧，他管收西红柿，一斤能多卖一毛多。

当农民盯着你帮他们赚钱的时候，他们就很少去考虑，你让他投入的成本到底是多了十块钱还是少了十块钱的。当然，前提是，你别给人家管理的都绝收了，最少你能保证人家的产量是中等偏上的，而不是中等或者偏下，没有那个金刚钻，就别干这个活了！

4、你做了很多事情，感觉老百姓还是不认可你，不是老百姓错了，是你让老百姓太了解你了。

熟话说，外来的和尚会念经，不是和尚有多厉害，是因为当地人对和尚的不了解，就成为了和尚的高深莫测。从现在开始，你试着把你的门店做的高大上一点，试着在农民面前保持一下神秘感，试着让农民感觉到你整天事都很多，正在干大事。你看看结果。

“他做的生意那么大，怎么可能卖假货呢？”

当农民这样说的时候，你才算是建立了自己的品牌。

他开门店了，原本想靠着街坊领居和亲戚把生意给做起来，可是，街坊领居和亲戚一个都没有去他店里购买过东西。为什么？因为对他太了解了。

“他自己都没有种过地，他卖的农药能用吗？”街坊领居和亲戚都是如此的怀疑。

同样，那年，一个做兽药的朋友在老家县城开了一个店，前好几年都没有去做自己乡镇上的生意。为什么？因为那些人都对他太了解了。

“他原来就是一个混混，他能懂养鸡吗？”

一定要想办法，改变他们对你原来的看法，不然你这生意很难搞下去的。

5、进口产品，名牌产品，常规产品就是用来捣乱留住客户的，而不是用来赚钱的。

再好的产品，你能搞到，别人也能搞到，你靠产品想打败另外一个靠产品的经销商十分的艰难，最后两败俱伤，都打价格战，谁都别赚钱。

你要做的应该是，压根不给他打价格战的机会，拿到好产品摆放到那里，农民要就卖，并且成本价甚至于低于成本价卖，不要也不主推，让对方压根就没有和你打价格战的机会。

那怎么赚钱？靠他没有的东西赚钱呗，比如你搞一个苹果修剪，再搞一个小麦收购，也或者你打一个产品组合拳，组合一个谁都看不出来是什么的产品，但是效果倍棒，脑袋不开窍啊你？

“你这里有那什么美国农药没有？”

“有啊！你要多少？”

“多少钱？”

“两毛钱！”

“你怎么这么便宜啊？”

“啊？我一直都是这个价啊，这产品本来就是这个价格的。”

“那为什么谁谁家卖的是四毛钱啊？”

“不知道，可能是拿货拿的贵吧，我这里一直是这个价。”

“哦，对了，我那苹果上有锈斑，有什么好药没有？”

“有，正好，前天我去烟台的时候，老师交我一个绝招……”

“多少钱？”

“七毛！”

“这么贵啊？”

“好东西当然贵了，你拿过我的美国农药了，知道这里东西其实还是便宜的……”

好吧，农民从此开始相信你了！

6、农民拿着你的包装看半天，和你讨论成分和含量的时候，其实他什么都不懂。

一旦你需要过多的给他就产品问题讨论上半天的时候，说明你做的工作还远远不够。他能看懂含量，能看懂原料吗？他能知道成分，能知道里面到底装没有装那个东西吗？他能知道这个名字，能知道这个到底是什么东西吗？

“喂，老板，你这个含量和人家隔壁王二的一样，为什么人家的便宜很多啊？”

“你懂个球，他那个原料和我这个原料不一样，另外，你看，我这个东西是美国的，他那个是中国的……”

你知道吗？当你们有这样聊天的时候，就说明了农民对你人的不信任，你需要做的工作还很多。

7、最后说一点：我们知道人是懒的，谁能让他舒服，他就跟着谁。

我们知道，农资目前竞争激烈了，有一些有事业心的人，不屑于再用传统的方法去和别人抢食了，他们要做的是，更进一步，更辛苦一点，让农民更“舒服”点，然后干死那帮把农资单纯当成百货贩卖的人。

大家思考过一个问题没有，你推的东西你认为很好，但是农民就是不用，为什么会这样？