价格策略是所有企业策略的重要组成部分。大家很容易发现，无论在线下或者线上买东西，完全相同的产品，品牌、服务、保修都一样，但惟独价格不同。有时候同一个公司出售的不同品牌的产品在价格上有着很大的差异，但在产品本身却相差不多，多个品牌只是为了适合不同的市场目标。这些都是由营销策略决定的，与产品本身无关，这就是价格策略。

随着电子商务的繁荣发展，近乎透明的企业生产流程，产品信息，全球化的信息搜索模式使产品价格体系混乱了。实体店批发商的投诉，消费者购买后发现网上价格便宜后的不满等现象与日俱增。为产品定一个合适的价格成为越来越多企业和个人创业者的愿望。让顶尖互联网营销专家为你出谋划策，为你制定最完善的价格策略。

一、网络营销中常见的产品定价问题

1、免费低价策略后的收费难以形成

很多互联网企业一开始都是以免费和低价起步，以其价格优势迅速占领市场，比如当当、京东商城等。但当企业累积到一定的消费群，准备盈利，要求开始收费业务或者提价时，常常就会遭到抵制，流失消费者，尤其对于小网站来说，更是损失惨重。

2、代理商间的混乱定价

由于销售渠道的差异，代理模式的不同，往往使得出厂时同一定价的产品最后到达消费者手上的价格五花八门。这种现象在网上尤为突出，因为网络销售的渠道相对较短，成本低，这使得网上销售与线下销售的矛盾更为突出。

3、产品价格的全球化

互联网的透明性，无区域限制使得消费者对产品的价格、性能一目了然。在现实生活中非常有效的价格战，在网络中一下子失去了效果，最后结果都变成了亏本销售或者微利再微利，这也是很多企业和个人遇到的一个大问题。

二、网上价格实验

网站与线下相比，最大的价格策略优势在于，网站上可以进行精确的价格测试，寻找最符合企业长远利益的价格点。

比如某个产品以50元销售3天，再以60元销售3天，再以70元销售3天，记录好所有数据。也可以运用技术使同一时间访问的用户一半看到价格是40元，一半看到价格是60元，然后统计两个的销售情况。进行这样的测试是为了找出销售收入最高或者利润最高的价格点。

但必须注意一点，网上销售的产品并不是越低价越好。一味的低价，往往会造成品牌的廉价性，不适合品牌的长远发展。

影响消费者购买行为绝不仅仅取决于价格。对网站的信任度、忠诚度、服务质量、营销信息的传达、网站文案等，都影响着销售。因此，在进行定价的时候必须多方考虑，不可盲目。

三、网络营销中的产品定价策略

1、时间差定价

企业在开展网络销售的时候可以以实体店库存，或者过季换季商品为主流，这样既不影响实体店销售，又可以便宜的除掉存货，换季产品。

2、产品差异定价

比如改变款式设计，材料选择，尺寸等，也就是生产不同的商品，设定不同的价格。

3、产品渠道区别

在开展网络营销的时候要严格规范产品渠道，制定线上线下的渠道策略。比如实体店不能跨渠道销售、供货给网络经销商；特许网络经销商，并规定不能线下销售，产品选择不能与实体店一样，用网络特销品销售。

4、独家买断

企业在进行网络代理商选择的时候可以采用独家买断的方式即每家店或者网点主打产品不一致，并且这个主打产品只有唯一的销售渠道，不重复出现在另外一方。这样除了解决冲突问题，还能缩短消费者的考虑周期，让他们没有选择通过哪个渠道购买的问题。

5、心理技巧定价

心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。以7结尾的价格数字能带来最高的销售。

6、两种价格对比

把其中一个产品的价格与另外一个产品形成鲜明对比，使用户很容易看出其中一个更合算。比如：

*印刷版书定价57元

*电子版书定价97元

*印刷版加电子版定价97元

实验显示，把这三种价格同时呈现给用户，绝大多数人会选择印刷版加电子版，小部分人会选择印刷版，没人选择电子版。

如果只给用户两个选择：

*印刷版书定价57元

*电子版书定价97元

则更多人会选择印刷版。

这两次实验中，价格一样，产品也一样，但就是因为排列这样的细节，却让整个结果有了很大的区别。

在产品销售环节中，价格只是影响其销售的很小一环，但却能给消费者最直接的感受。我们一定要利用好这一利器，让产品在这一环就胜人一筹。