从5月份开始，191作为本次会议的主办方之一，我很荣幸与191拓展部的几个同事，与滕州市千村植保共同参与实施，整个马铃薯王大赛的全程。并且学习到了很多滕州千村植保理事长陈琪的办会方法和思路。让我脑洞大开，醍醐灌顶。

听一百遍不如看一遍，看一百遍不如干一遍，所谓外行看热闹，内行看门道。以上短短的7分钟视频基本上浓缩了，这两个月的会议全程，希望能给网友们带去一些帮助。现在只是提供了大家看，如果您想怎么干，可以私下和我聊。

   视频中有很多背后的故事没有体现出来，下面我就把视频背后发生的一些小故事分享给广大网友们。

1团队很重要

   滕州千村植保队伍的敬业精神是我目前接触这么多农资经销商中最为出色的，因为土豆王大赛是滕州千村植保每年销售计划中最为重要的一个环节。每到5月份开始，千村植保的每位员工，大脑的那根铉就紧绷着，谁都不敢松懈。每个人都是拿公司的事当场自己家的事。

举个例子：7月1日土豆王大赛结束，陈总对千村植保的每位员工说，每天放大家一天假。可是第二天依然有一半多的员工主动来公司上班，正常开门营业。我问其中一个员工小健，为什么休班还过来。他说反正在家闲着也是闲着，还不如过来上班呢。

图为大赛发放给农民的抽奖卷，共计4000张。

2分工明确

别说这么大的会议，就是普通的农民会也是需要分工的。陈总的队伍分工特别清晰，总指挥是谁，物资采购是谁，奖品发放，人员疏导，会议记录，马铃薯登记，联系嘉宾，店长组织，食品采购等等。都落实的个人，每个人又细分和其他环节的同事衔接。说的清清楚楚，会议讨论明明白白。最后全部在字上明确的表达出来。

6月30日晚11点的最后会议预演，离第二天所有员工4.30分准时起床还有5个半小时。

3厂商联合

陈总对待每一位厂家的业务员都客客气气，用心沟通，用情相处。山东友邦肥业的宁总，从马铃薯大赛正式开始的时候，就全程参与了本次活动。政策的出谋划策，农民会的组织，收款的方案，会场的安排和布置等工作拿千村植保的事比自己家里的事还要上心。

因为人员的安排问题，宁总还在会议上与大会的总指挥孔经理还吵了起来。业务员能做到这个份上，也是让人相当敬佩的。

在离开千村植保的那天晚上，孔经理专门的代表了千村植保的所有员工向每一位厂家代表，一一感谢。每一句都是发至内心的感谢，令人动容。

本次大会经过了各大厂家的赞助，具我所知的就有。一汽奔腾赞助的850轿车一辆，中国电信赞助的300台手机，山东天壮赞助的2吨降解地膜，江西众合赞助的纯净水和T恤衫，还有其他赞助企业，其他赞助方式等。

只有完美的融合各大厂商的资源，满足各自的需求点，这样的会议才能越办越好，让所有的参与者都受益。

     得到奖品的农户，喜笑颜开。背后好像山式的奖品，由各大企业赞助

4用情经营

很多人会问，为什么陈总能让这么多农民心甘情愿的交钱？为什么员工加班熬夜无怨无悔？为什么企业业务员以他为家？其中原因肯定有很多，比如思路，比如方法，比如利益等。但是我感觉最核心的因素还是情这个字。

举个我和陈总谈话的小例子，陈总的座驾是一辆捷达，已经开了15万公里左右。我坐在副驾驶的位置上问，陈哥你什么时候换车啊？陈总笑着说三年内不会换，我说不相信。他说是肯定的，然后给我列举了以下几个原因，一下子让我陷入了深思。最后以陈总的这几句话作为本篇文章的收尾。

陈总语录：“换车不是不可以，但是我个人换了车又有什么用？我的员工骑着自行车来上班，我自己开着豪车，我的心里会不安。等我的员工都赚到钱，都换上车，我那个时候再换也不迟。”

“与其我现在换好车，还不如拿出需要买车的钱，给他的这些员工在城里交房子首付，这样才会有更大的价值。”

“我不能让农民和员工看着我浪费钱，因为我赚的钱有他们的辛苦付出，随便浪费用在享受上，会凉了他们的心。我还不如把这部分钱拿出来，组织员工带着自己的家人一起出去旅游，放松一下心情呢。”

陈总是这样说的也是这样做的，就在我昨天离开滕州的那一刻起，他已经在着手带领着他的直营店长，核心农户，和滕州千村植保的所有员工和他们的家人们，办理北京旅游，前往北京农大进修学习的道路，临分别时我对他们要求，去北京，去农大的时候一定要多拍几张照片传给我，一定要在农业大学合影，用来纪念我们这段美好的岁月。