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农资经销商如何突破困境?
时间:2015-07-10 17:24:22      阅读数:

随着农资市场竞争的逐渐激烈,农资经销商面临的困境也逐渐增多。在一次农民合作社运营管理论坛上,听到一位农资经销商讲述他的农资经营艰难的处境。心里感触颇多,是什么状况让农资经销商放弃自己的农资经营,要转型为合作社。

 

农资经销商如何突破困境?

 

他是一位县级农资经销商,受到上游生产商和下游终端销售商的双面夹击。上游厂商为了把货压给县级中间商,经常以先交预付款的形式进行优惠活动;以一次性现款提货的多少实行不同的价位;以某一基数之内不负责退货;以一次性现款提货一定量,实行奖礼品且产品不负责退货等等,往往使县级经销商一次进的货,两年甚至三年也难以卖完。而下游的终端商,首先给你压价,同类同规格的产品往往要求你比其它的价格低,若你每包(瓶)比别人高出一点点,那就有可能不接你的产品。如果县级经销商搞活动促销,到季节结束,有些不讲信誉的终端商,还会把未销完的产品连同奖品一同退给你。

 

另外,农资行业发展的瓶颈所促成的产能过剩,使经销商面临同质化严重的产品挑选考验。另一方面,市场的整合使原本就是千军万马的经销商极力拼杀的竞争态势变的更加白热化。

 

以上的原因都使得农资经销商经营困难,面对如此的困境,农资经销商该如何发展呢?

 

一是绑定上游生产商。选择信誉好、产品优、有市场潜力、适合当地市场的生产商,要求入股,成为生产商的股东。长久的控制产品来源,以便制定适合自己发展的长远规划,避免因为产品不稳定造成的销售困扰。

 

二是扶持终端,发展固定的终端商。最好是将终端销售商拉拢过来成为经销商的股东。让他们也有预防市场风险的能力,使其更愿意帮助经销商销售产品。

 

三是搞好示范田建设。建立终端消费群体网络,树立品牌。同时加强产品宣传服务,搞好技术和产品配套使用,让消费群体真正受益,促进重复购买。

 

 

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