随着经济的发展，当今的农资竞争已经由企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争，农资企业之间的合作关系受到越来越多的关注。一个供应链要想谋求生存和发展，必须通过企业间建立战略合作伙伴关系获取市场竞争优势。农资流通渠道可选择的合作伙伴主要有三大群体：上游厂家、同行流通企业、下游农资零售终端和种植户。

在农资销售过程中，合作伙伴之间的信任很重要。拿化肥来举例，化肥在生产运输过程中难免会产生含量偏差、数量短少、包装破损等问题。一旦出现问题，及时告知合作伙伴或者在收到信息时第一时间处理，才能将损失降到最小。

一个经销商在代理某国际化肥品牌时，接到零售终端投诉，肥料不溶解，种植户怀疑肥料质量有问题。经销商接到投诉，第一时间的反应是种植户无理取闹，认为自己是正规代理，对投诉置之不理。结果种植户投诉到当地工商部门，工商部门直接查封了零售店库存。送检结果，养分虽然合格，但氯离子超过0.5个百分点。实际这个偏差并不影响质量和使用效果。然而，零售终端因为店面货物被查封而影响生意，更严重的是，种植户以氯离子超过0.5个百分点为由，拒绝支付1万元的货款。最终零售终端扣掉了该经销商的1万元货款，并且终止与该经销商的业务往来。而该农资零售终端是经销商在该乡镇最大的合作伙伴。

其实，当初如果经销商及时处理，也就是一两百元钱的事情，结果弄得赢了道理赔了生意，与合作伙伴一拍两散！古语道：小不忍则乱大谋。作为经销商，要对合作伙伴发出的信息及时回应，并拿出行之有效的处理办法，才能与合作伙伴建立起长久的信任关系。

近年来土地流转兴起，区域农产品规模化种植兴起，出现了新时期的农场主——种植大户。这些大户对肥料品质的要求更高，也要求价格优惠，与现在流行的团购特点相似。流通企业可以开辟多渠道战略，供应与农资零售终端不冲突的品牌产品，来满足这部分种植大户的需求，不但扩大了市场占有率，还不会影响公司业绩。

另外，流通企业还要搞好与村干部、农民意见领袖的关系，达到宣传推广品牌的目的。因为在农村，村干部或者农民意见领袖是村中名人，他们的一举一动备受群众关注，他们能帮助宣传推广品牌，对于流通企业来说无异于又多了一批忠实的粉丝。

农资行业扎根农村基层，经销商尤其是零售商比较淳朴，讲究江湖义气，流通企业应当给予农资零售终端一定的支持，特别是在他们遇到困难时更应给予适当帮助，他们就会紧紧团结在流通企业的周围，“滴水之恩当以涌泉相报”。笔者认为，流通企业与下游零售商和种植大户之间培养成默契的合作伙伴，及时分享重要信息、同舟共济，往往是一个品牌与别的产品拉开距离的高效指标。