一、普遍寻找法

要点：在特定的市场区域范围内，针对特定的渠道群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织，无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将上海地区所有食品工厂作为地毯式寻找对象等。

拓展渠道才能有效营销

二、广告寻找法

要点：（1）向目标渠道客户群发广告；（2）吸引渠道客户上门展开业务活动或者接受反馈。例如，公司现阶段通过食品添加剂、中国乳品工业、食品工业科技、甜食工业、新营养等杂志投放的广告等。

三、介绍寻找法

要点：通过对现有渠道的了解、挖掘出新渠道客户。

四、资料查阅寻找法

要点：通过资料查阅搜素渠道信息。如：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录等。

五、交易会寻找法

要点：不仅实现交易，更重要的是寻找渠道客户、联络感情、沟通了解。国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等

有效地寻找渠道客户的方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。目前食品工业事业部启动了轰轰烈烈的新项目渠道拓展活动，相信这次活动必有大的收成，我们拭目以待吧！