搞电商 平台不是关键

农资圈对电商普遍存有一个误区：搞电商就是建平台。平台是做电商的基础，农资电商也不例外，但建平台不是搞农资电商的关键所在。做电商的核心是流量，农资电商不管是自建平台，还是利用现有的平台，首要考虑的就是突破流量瓶颈。

阿里巴巴：农村淘宝服务站招募的村掌柜就是流量的端口，建立一万个农村淘宝站点，就可以引来两千万的流量。阿里巴巴已经明确农资电商战略，拿出100个亿来打通农村淘宝最后一公里，目前农村淘宝已经覆盖全国15个省区49个县1500多个乡村，这个数目仍在增长，预计到年底全国达到2万个村级服务站。

田田圈：以农资和服务构建网络平台，在线下集结5万家服务终端、6000个农技专家、1000家县域中心，抓住用户流量。与此同时，通过电商途径为农户降低种植成本，通过服务提高农户科学种植技术，从而保持与农户的粘性，保证平台流量的稳定性。

农一网：以县域工作站为发展基础平台，同时发展乡镇服务专员和代购员满足线下农户的需求。农一网计划新增1000家县域工作站，发展2000名乡镇服务员，发展30万名村级代购员，通过线上线下相配合促进电商平台发展。

电商低价 不是死拼价格战

低价是电商平台吸引线下消费者的一大优势，同时也是吸引流量的手段。就现有农资电商平台来看，其销售的农资产品在价格方面的确具有较大的诱惑力，甚至有人站出来指责其打价格战。然而，大咖们统一认为，电商低价不是死拼价格。

农一网：农资行业之所以存在赊销的问题，很大一部分原因是产品利润太高，因此产品价格有压缩的空间。企业的电商平台应该做差异化产品，线上产品不应在线下销售，线上产品可以选择利润贡献低的产品，这样可以保证传统渠道商的利益。农药行业的产能集中度在加速提升，大企业通过技术和工艺降低生产成本，再加之互联网带来的信息对称，挤压掉一些销售的中间环节，从而压低产品价格。

田田圈：通过渠道去中间化将大幅降低种植成本。线上通过农集网集合全球和国内的品牌厂商，厂商联盟实现源头集采，以互联网模式去除中间环节成本，同时为农户提供作物接解方案，使种植成本最高可降低40%。田田圈电商模式实现了渠道扁平化，减少了中间环节，实现B2C(商对客)销售模式，帮助农户节约成本。

阿里巴巴：农资电商搞低价，传统的农资经销商并非是被砍掉的群体，打通农资电商销售的最后一公里，经销商有着难以替代的作用，关键是看经销商如何转型，发挥其在物流、农技服务等方面的潜力。

抓用户要靠线下服务

农资电商与传统电商最大的区别在于，前者对后续服务有较高的要求，这也是增加客户粘性保住流量的必需品。不论是田田圈、农一网等企业自建的电商平台，还是阿里巴巴、京东等现有的电商平台，均把为客户服务，提供作物解决方案作为平台发展的重点。

田田圈：依托APP在线服务平台，在业内首创覆盖全作物、全周期、全流程、全天候的360专业作物服务平台。农户每天通过智能手机就能随时掌握科学种植技能，并与线上专家实现远程实时互动，开启了智慧农业新篇章。线下，县域中心建立强大的队伍，为农户提供多种服务。

农一网：发展县域工作站时，要求工作站具备一定的农资及植保技术，能够为农户提供相应的农技服务。

阿里巴巴：在县域成立服务站，或者是委托其他服务机构为其消费者提供相应的技术服务。

农资借互联网+整合资源

在嘉宾的对话中，都提到了线下服务站和配送中心的建设，都把电商平台的地面推广和服务基站放到了关键的位置。服务站和配送中心是线上和线下的纽带，他们承担了电商平台的产品代购、产品配送、会员吸纳、售后服务以及用户培训等大量工作。这正是农资电商平台建设的特色，线下的建设是重中之重，甚至先于线上平台的搭建。

农资电商要解决的不仅仅是减少中间环节，降低农户种植成本，更多的是整合各方面的资源，诸如金融、保险、农产品销售、植保方案等。资源的整合，可为农户提供更多、更全面的服务，从而实现“互联网+作物解决方案”。

农资电商起步至今，仍处在一个摸索的阶段，没有谁能给出一个确切的答案，农资电商该怎么做，发展的结果会怎样。通过各位大咖的对话，可以肯定的是，农资电商是农资行业发展必经之路，谁也不能逃避，只能是以不同的姿态去接受和拥抱互联网。不管农资电商以何种模式发展，都应把用户放在核心位置，只有满足用户的需求，才能够赚取流量，通过配套的服务来保住流量，方能在电商的竞争中得以生存。