农药不同于其他商品，如何让农民购买到适合自己的农药产品，对于每个基层零售商来说非常重要。但是，要让农民买到放心的农药产品，不要忘了留块“试验田”，因为它能有不少好处:

好处之一：做到自己心中有数。如今的农药产品种类繁多，功能各异，能否适合当地使用，怎样使用，不能全看说明书，因为在喷施农药时面对的农作物状况、气温、时间、病虫害特性不尽相同。因此，在出售前先施用一下，看看效果如何，通过对比得出结论后，再推介给农民朋友，做到销售心中有数。

好处之二：推荐的农药具有充分的实践基础。

不少农民朋友在购买农药时，并不知道什么农药品种合适，这要求农药零售商必须具备“庄稼医生”的本领，为农作物“看病抓药”，详细听取农民关于作物病虫害的情况，针对性地向农民朋友推荐农药产品，并介绍用法、用量，使病虫害得到有效防治。

好处之三：试验田可以成为农药进货的“晴雨表”。

在一个乡镇，气温、风向、温度等自然条件相差不大。如黄瓜容易发生蚜虫，豆角容易发生红蜘蛛，卷心菜容易发生菜青虫，一旦试验田内出现虫害苗头，就预示着大田内也会发生。因此种好试验田对于监测病虫害、提早储备农药，具有非常好的作用。

好处之四：赢得诚信。

如果将自己经营的农药产品都预先在自己的试验田中进行试用，就可以检验出农药产品的质量，根据产品的试验结果来选择产品的生产企业。经营货真价实的农药产品，自然会赢得农民朋友的信赖。（张改云）

来源：中国经济网