先前农业部颁布了“到2020年要实现农作物化肥、农药使用量零增长”，这让整个农资界引起了轩然大波。零增长行动意味着，农资经销商将要面临巨大的挑战，同时也在面临着改革。

陕西白山县农资经销商罗雪峰，经营大肥已有8年之久，这几年他明显感觉生意越来越难做。行业同质化竞争严重，产品普遍效果没有差异化区别，价格透明，利润空间小。而且长途运输费用大，赊欠严重，需要占用大量资金流，后期欠款回收也存在很多问题。同时国家最新出台的政策，加大控制大肥用量，注重化肥减量提效、农药减量控害，老罗的经营面临前所未有的压力和挑战。

2013年他开始把目光转向各种绿色新型肥料，在一次偶然的机会了解到莲花味精集团“双酶2+1功能有机肥”，这是目前国内唯一一款采用物理技术研制而成的新型特效生物有机肥。该产品利用现代高能物理技术，以国内领先的ARTP低温等离子体为核心，纯植物氨基酸和植物氮为基质，富含促进植物生长的高能物质，能有效调节植物酶的活性，提高植物生长活力。同时，对各种细菌、真菌具有显着的杀灭作用，抑制病原菌的传播，可有效预防多种植物病害。物理技术即非化学合成技术，生产过程中不含任何有毒有害的化学成分，而以植物源料为基础在使用过程中不会产生有害的二次代谢产物，符合环境和产业发展要求。

为了验证产品效果，他自己亲自做田间示范，将自家的15亩苹果园作为试验地，采用“双酶2+1功能有机肥”作底肥，防控苹果腐烂病。结果发现使用后果树发病率由往年的30%降低到0.5%，愈伤组织形成快，新生组织长得好，不伤树体，树势明显提高。传统防治腐烂病的方法是常规化学药剂，效果不但不明显，而且伤树皮，副作用大，他敏锐的意识到这是一个商机，立即签下了当地的经销权。

一个农资经销商“零增长”时代下的成功变革

为推广新产品，老罗与厂家合作打造“莲花有机苹果示范园”，每个村设立2-3个示范点，免费提供“莲花宝”系列产品和配套技术服务，以点带面进行市场开拓。许多农户尝到了新技术的甜头，纷纷购买，老罗大胆舍出成本，顺利将他们发展成勃生新技术推广专员，有他们的良好口碑，新技术很快在当地形成病毒式传播，局面一下打开。产品效果突出，安全性高，这很快引起了当地果业局领导的重视。

2014年12月，冬季预防腐烂病关键时期，白水县园艺站跟老罗合作举办“果树冬季剪枝技能大比拼”，近千人参加了此次活动，“莲花宝”新型肥料迅速走红。随后，为支持他的工作，河南莲花味精集团肥料事业部专门组建了一支由数位资深农学专家组成的专业农技服务队伍，深入基层，开展新技术技术培训。老罗趁热打铁，集中力量迅速建立下级分销渠道。通过开展技术讲座、农技培训等多项活动，运作八个月，目前在白水县已建立40个分销点，80个有机苹果示范园，辐射面积超过40万亩，一月纯利达50万。

通过以上这个案例分析农资经销商在新形势下的成功经验，老罗自己总结出以下几条核心：

一、绿色新型肥料是未来市场所需，看清形势，顺势而为

农药化肥零增长势在必行，未来农资行业是绿色、环保型新产品的市场，要想在这场变革中赢得胜利必须看清这一形式，抓住机遇，瞄准市场，顺势而为。

二、产品功效是硬道理，农民不怕花钱，关键是解决问题

如今的农资市场，农民对农资产品的要求越来越高，追求高效果，省力，省时的新产品，哪怕价格贵一点，只要能帮助他解决问题，什么都好说。因此，选择新产品经销，功效是硬道理。

三、拼资金、拼价格不如比技术和服务

未来农资行业的竞争要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你。农民所需要的服务，更多的是技术上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。

专家分析：莲花味精集团新型肥料赢得市场三大理由

1、产品创新：国内唯一一款“粮食制造的纯植物氨基酸有机肥”，绿色，安全。

“莲花宝”肥采用食品级原材料，以国内最先进的发酵技术和喷浆造粒技术为核心研制而成，

通过国家权威部门毒理试验检测，证明对人体、动物无毒无害，对环境友好，是目前有机果园中唯一可用的产品。

2、药肥一体化，省时省力，成本低

“莲花宝”肥集药效和肥效于一体，有效解决农业生产中多种病害，且增产明显，其中对粮食作物（小麦、玉米、马铃薯等）亩增产达15%-20%。投入成本低，产出高，符合农民所需。

3、改良土壤，提高肥料利用率，减少化肥和农药投入，未来农业发展方向

莲花宝系列产品对土壤有改良和修复作用，改善土壤板结，平衡酸碱度，修复受损土壤。在使用过程中，有效提高其他肥料对作物的吸收和转化，大大降低化肥和农药的投入，为实现未来“零增长”提出了切实可行的解决方案。

总而言之，减少施用次数、施用剂量，防止流失，提高利用率，是实现化肥和农药使用量零增长的必经之路。对于可能产生的影响，化肥、农药类企业也在积极寻求应对措施，农资经销商面对这场全新的变革更应该看清形势，把握方向，才能获得更多机会。