新一届政府上台后，对电子商务的模式大力推崇。而农资行业从2014年的年中开始，电商模式成为火爆的话题，各家农资企业跃跃欲试，脚步快的采取京东的模式已经建立了自己的垂直电商，如新都化工、鲁西化工等；流通企业也有感觉与其坐等狼来了被“吃掉”，不如自己养成“狼”的心态。部分农资流通企业学习淘宝模式建立了电商平台，如：云农场、云公社等。一年时间过去了，这些做农资电商虽然表面上捷报不断，喜讯连连。但事实情况果真这么喜人吗？具体电商交易数据不得而知，但我想大量的电商交易者还是原来的那些经销商吧？只不过从传统的支付模式转移到了电商平台上。有多大的交易量是终端用户下的订单，恐怕只有从业人员自己清楚。

　　那么，农资电商到底存在什么样的问题？会不会如行业预想的那样发展起来呢？我觉得难，甚至可以说前景堪忧。我觉得农资行业贸然从事电子商务，有三个致命弱点没有考虑清楚。

　　第一、农资商圈的消费能力无法负担有效的物流成本。我们知道，电子商务做得好的行业目前来说主要是快消品，面对的消费群体也主要是城市居民。我们在城市里，找一个圆点，半径为五公里画一个圈，这个圈覆盖的人员消费能力是巨大的，需求是多样的。这样的消费能力，企业负担物流成本绰绰有余。而我们在农村地区，同样找一个圆点，半径为50公里画个圈，这个圈覆盖的人员消费能力之弱是不言而喻的。同时农资的需求又是单一的。同样一个快递物流员，在农村跑十公里，送的仅是几袋化肥、几包农药。而且由于农业生产的季节性强，这样的需求一年只有几次而已。没有稳定的业务量，这样的物流能够有效存活吗？有人会说农药物流成本不高可以操作解决。但是农作物上没有病虫害的时候，农民不会提前购买。一旦农作物发生病虫害，电子商务的物流能跟得上吗？等农药寄到了，恐怕病虫害已经到了无可挽救的地步了。

　　第二、农资产品的生产资料属性在快速加强。农业生产资料是农产品的一种中间产品，并非消费品。我们应该把农民看作是产业工人，而不是消费者，这样我们就会好理解。我们试想，矿泉水瓶的原料聚乙烯/聚丙烯的采买，是通过电子商务采购的吗？我想答案也是清楚的。之前由于农业生产实行的包产到户，我国农业生产确实小而散，看起来把农资产品当成农民人人都需要的东西，就从表面上模糊了生产资料的概念。但近年来，随着土地确权的进展，土地流转的加快，农业生产正在向大农业的方向发展。各地种植大户、农业公司的出现，使得原有的这种普遍性小单采购逐渐成为少数大单采购，未来的农资消费群体数量是在减少的，交易额是增加的，数十万的大单销售额在快消品行业恐怕也不常见。大额的交易必定是建立在以服务为依托的长期合作关系，而并非以价格为导向的偶然性采买。

　　第三、电子商务取代的只是产品销售，不能提供服务。农资行业历来存在的一个顽疾就是赊销，农民通过拖欠农资款，来减小农业生产的风险。如何降低农业生产的风险？主要依靠农业技术推广服务，指导农民如何科学施肥、用药、播种等等，这些服务是电子商务无法提供。也许有人会说电子商务可以提供农业保险，但事实上，农业生产的标准化是非常低下的。电子商务意图取代的中间流通环节，事实上才是真正构建我国现在的农技推广体系的关键，农资电商根本无法逾越这套体系。

　　所以，我个人并不看好农资电商，现在农资电商的模式事实上都是做的B2B模式，并不能做B2C模式。既然这样，我们就没必要自欺欺人，完全可以用一个简单的订单系统管理就能解决问题，何必建立一套全功能的电子商务平台？我反对农资电商，但倾向于“互联网+农业”这样一个大的概念，我们在互联网+的模式下，其实有很多的事情可以做。利用互联网优势，充分调动现有分销渠道，完善农技服务职能才是真正的农资行业的未来新模式。作为生产企业来说，拒绝炒概念，提升产品品质和服务，与分销商建立长链条的服务体系，才是发展的根本。不论是什么样的经营模式，最终落回的圆点是真正有科技内涵的好产品和有竞争力的好服务。（中国化肥网）