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农资零售要做“减法”
时间:2015-06-06 16:14:05      阅读数:

不知什么时候,非必要性工作内容,占据了很多的有效时间,此时想来,心里有些不安,一个和“坚持”对立的字眼蹦了出来——“放弃”:意即要抛弃一些没必要的应酬,专心做点农资零售中所谓“正事”!放弃就是要在工作上做些减法,不是放弃朋友、老师和同业前辈们的教诲,而是要减掉那些不必要的“无效沟通”、“奉承谈话”和“恭维销售”,留下充裕的时间去做农资零售的本职工作。既然如此,就谈谈该减的项目吧:

 

农资零售要做“减法”

 

第一,在应酬时间上做减法

 

工作离不开交流,交流也有很多种,人不同,喜好也不同,让大家走在一起的最简单的方式就是组织个场合,把酒言欢,畅所欲言。但经常穿梭此间,很多工作将被耽误,特别是很多把农户当座上宾的,每每要喝上两口,叨叨一晌。若把这时间用在下田间,做对比试验,组织技术讲解会,甚至打扫一下店面卫生也好。我们太多时候去做脸和嘴的事情了,而欠缺了手和脚的力量,身在一线,四体不勤,应自羞自愧!

 

第二,在经营产品上做减法

 

身为农资零售商,最容易成为农资产品的“垃圾场”,这绝不是危言耸听,看看周遭太多的同行也包括我们,产品多的自己都记不住,很多时候会有某个产品叫不上名字了,那不是思维短路,是产品太多了的缘故,当有这样的事情出现的时候,说明你确实该减减自己的那些“宝贝”产品了。

 

太多时候,接产品容易,做好了难,不要总是贪图产品个数,要把产品做得有质量才行。我们厚天的原则是,同类产品最多两种,最优是一种,做好一个是一个,不要满目金光,精力有限,做最合适的那一两个产品!

 

第三,在目标作物上作减法

 

得天下,从一隅始。2012年开始,我们厚天就明确了我们必须专注去做的五个作物,到2013年又增加了一个,其他作物的需求让同行们去做好了,我们只关心这六种作物。

 

还是那句话,精力有限,不要平均用力,做好几样就不错了,全才很少,衡量自己,争取做个专才吧。换个角度讲,给同业竞争者留个出口,未尝不是一种经营智慧!

 

第四,在营销手法上做减法

 

可能很多人会反对:营销是经营所必需,无营销就是等死。这里讲的是手法,并不是否定农资营销。营销是经营的腿,没有不可以,但手法确实不宜过多。厚天非常重视营销,但手法很简单,简单到人人可以做,只是看到很多人没有如厚天一样坚持,一样执着地认为仍要继续坚持下去。

 

这几天在厚天微信工作群里聊工作,我反复提醒大家:不要急,一想到急着去成功,就可能做急功近利的事情,这本身就是错误的。很多本地的同行在搞促销、请客送礼,升级的不是形式,而是投入标准。

 

前几天与同行聊天,我说我不知道厚天还可以干多久,但那些靠变着花样吸引老百姓来买礼品搭配的,肯定没我们厚天做得久。当下的生意不一定就是长远的生意,生意长久靠文化,更靠原则。

 

第五,在客户数量上做减法

 

每个农资零售店都有局限,工作覆盖面也有限,太多了,就干不了了。我们厚天的经历让我们很清楚自己的服务能力,特别在农户选择上,控制有效个数。为了能简单知道有效客户,我们特别增加了会员收费的项目,让无效客户、随机客户、应急客户靠边,把忠诚客户、常用客户、粉丝客户留下来,重点服务,贴身服务,把最有效的精力花在这部分客户身上,效果非常明显。

 

从应酬中自省,看到自己工作中很多可以做减法的内容,这也算是阶段性的打扫卫生。轻装上阵,可以跑的更潇洒,更自如。这样做减法,同样也是一种正能量,你觉得呢?

 

来源:中国农化招商网

 

 

 

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