如今,农资电商逐步发展,农资与互联网的关系越来越密不可分了。但是,互联网农资与传统农资究竟有多大的区别呢?下面,我们就拿一个互联网企业创建的互联网品牌B++与大家一起来探讨一下。
第一,互联网品牌一定是带来惊喜的
一包叶面肥到底在零售店应该卖多少钱?传统农资企业的定价方式很简单:目标定价法、成本加成定价法、牛逼点的企业会用到撇脂定价方法。当办公室里的小伙伴们为零售店的建议销售价抄的不可开交的时候,负责线上项目的Boss说话了:零售店说了算!但是,这是针对传统零售店的做法,具有互联网思维的零售店会说“用户说了算!”所以,在我们的眼中,一包叶面肥的价格不是由我们决定的,而是由看到这篇文章的零售商、种植户决定的。
现实中有人敢这么做吗?农资企业绝对不敢,怕亏本,怕不赚钱,怕树敌!做了这么多年传统的农资生意,我回想我的经历,当初陪着批发商下乡,把一件货送到零售店,千叮咛万嘱咐零售店老板,一瓶最少要卖多少多少钱,少了就是杀价!现实是,只要是真正的好产品,用户永远会有一个合适的心理价位,这个心理价位会让生产者赚取合理的利润!在到多数人的眼中一包200g的优质磷酸二氢钾一定不止1块9。不知道你们有没有震惊,反正我是震惊了,至少我跑过的200多个零售店里极少有这样的情况。我们当初做B++的时候就定了一个目标,争取给我们的客户和用户带来惊喜,在我们的能力范围内,从包装到配方,再到价格,最大程度满足用户和客户的需求,不做过多的限制。
从互联网品牌告诉你什么是互联网农资
第二,互联网品牌一定是公开透明的
信息不对称,这是传统农资企业根深蒂固的东西,也是他们赚取利润的最后一块遮羞布!如果放在五六年前,我们公开一款肥料或者农药的配方没有任何意义,因为受众根本不在乎,也无法辨别真伪。现在不一样了,虽然我没做过调查,不知道有多少零售店和种植户了解农药制剂里面的β-环糊精,也不知道有多少人明白腐植酸里面的黄腐酸含量和抗絮凝性,但是我加入的农资群里面不时有人问到哪种产品好,为什么好。现在网络普及率迅速提高,获取知识的成本非常低,那些我们大学四年积累的东西只要在键盘敲两下就能展现在你的面前,公开和透明,没有比现在更合适的机会了。
当我们想着B++这个品牌秉承开放透明的理念,不存在任何私密的东西,在专利范围之外的任何东西别人都可以借鉴和模仿。这里的包材、原材料,非专利配方等等一切都可以放在聚光灯下检验。谁在销售,在哪销售,零售价格都可以公开,让用户真正明白他买的什么东西,解决什么问题。
第三,互联网品牌一定是做好产品
互联网是一个虚拟的世界,在这里人和人产生联系的原动力不是纯粹的利益,而是兴趣、信任和需求。所以每个苦逼的互联网企业最大的成本支出不是在员工福利、产品开发,而是获取潜在用户的信任。在没有业务员,没有实际拜访的情况下,要获取别人的信任何其困难,这个时候产品就成了传递信任的唯一载体!因为产品是链接用户与互联网企业的桥梁,这座桥梁的品质必须过硬!老猫卖的是真实的,优质的磷酸二氢钾都有很多人在旁观怀疑,那些挂着羊头卖着狗肉在网上聒噪的品牌和企业能走多远?所以转型互联网的传统企业如果没有过硬的产品品质,建议还是不要转型了,转了死的更快!B++就遭遇到了这个现实的问题。
原本我们的产品完全可以先生产一批,但是那批原料因为韩国人急需,所以拉走了,整个冬季由于温度的关系又无法生产哪一类原料,无奈之下我们只能往后面排。好在今年4月底我们的供应商生产线升级改造完成,产能不再是制约我们发展的瓶颈,这也是为什么B++到现在都见不到产品的原因。
第四,互联网品牌,不只是卖东西
咱们农资这一行业真是缺懂互联网的人。我连找个在网上写推广文章的人都找不到,不过幸亏没瞎找,要是找一个写出“庄稼汉深情说出”那圈圈是爱,是一个全民有爱的大社群。“这么一句话,我估计会吐口老血然后挂掉。找开发产品的人也很不靠谱,平常人眼里总是以为把现实中的产品搬到网上就可以了。我们在开发产品的时候那真是苦逼啊。想做一款功能肥,氮磷钾、微量元素的含量做出来,腐植酸、氨基酸、甲克素、海藻酸原料都用最优质的,价格定得有竞争力一点,加大推广力度就可以了?如果这样想那就不是B++了。因为我们测算发现这样做下来简直就是作死,真正做一款优质原料制备的功能肥产品成本太高了——到农户手里的水平基本就是爱渡渡的水平。后来我们放弃了这个想法,我又不是高军,没资历没声望,凭什么别人来买我的账?就这样一次次讨论,把我们以前所有有关新型肥料、冲施肥料和功能性肥料的想法都颠覆了,最终定了B++这么个东西。
搞互联网农资品牌,没有成功的先例。团队里有浸淫传统农资行业十几年的老鸟,基本看着我们的玩法就是皱眉头,零售商和用户怎么会信任网线另一头我们?还有几个互联网出身的看着我们的这个行业也是皱眉头,农村有人上网?一些网站都是有背后固有传统渠道做支撑的,他们算是把原来业务员要做的催款、报货的事情交给批发商、零售店去做了。
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