就在于抓住的是鸡还是一地鸡毛？

单从上面的2B标题来看，想必大家都已知道答农业部“放出去”的那只2020年化肥使用量零增长鸡的真实意图了，它已经从树杈上飞下来，落于地面。当下的形势是，这只鸡是放给所有肥料企业的，众人都有一个逮住它的公平机会。所不同的是，就看你如何逮着的是只活鸡，还是一地鸡毛。我想着应该会取决于你是一家乐观的企业还是悲观的企业。因为，乐观者在任何时候都能找到机会，而悲观者总会为某种客观存在的理由找失败的借口。这就是当下肥料人对2020年化肥零增长到底是危机还是商机所持有的真实态度。

壹、放飞鸡

农业部最近召开“到2020年化肥使用量零增长行动”推进落实会，要求完成2020年化肥使用量零增长任务必须要推进精准施肥，调整化肥使用结构，改进施肥方式，用有机肥替代部分化学肥料。同时要努力提高化肥利用率、有机肥资源利用率、耕地基础地力，加强新型经营主体培育，推进适度规模经营，引导科学施肥。

之所以提出这样的要求，一切的症结都是我们过去太过于追求产量而忽视了环境以及赖以生存的土地资源。当年那些“伟大的数字”比如，用地球7%的土地养活了占全球21%的人口等这样的豪言壮语曾经是我们引以为豪的标语。但可悲的是，这背后的功绩却是大量农药和化肥在发挥作用。到如今，倘若今天起彻底放弃使用化肥农药，一夜回到解放前的场景将会可能昨日重现。

所以，化肥还是要用的，但有个前提就是必须合理地用，取其精华地用。这就让科学来拯救它吧。为此，有关专家认为在未来的农业生产及施肥体系中要做到以下几点：

首先，进一步推广测土配方施肥，测土配方施肥是根据作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应，在合理施用有机肥料的基础上，选择氮、磷、钾及中微量元素等肥料的施用数量、施肥时期和施用方法。

第三，普及水肥一体化。

第四，有机肥与传统化肥可混合施用，坚持化肥与农家肥混合施用。

第五，推广新型肥料的施用。新型肥料多是在传统化学肥料的基础上，根据不同区域农作物特性调整肥效发挥及降低土壤污染的肥料。特别是对土地保护具有明显作用的腐植酸肥和生物菌肥，在达到预期肥效的基础上，对土壤有改良作用，保持土地可持续利用。

　　第六，改良土壤结构提高土壤肥力。通过改良土壤，可以改善土壤物理性状和化学性状，增强土壤微生物活性，提高土壤肥力和肥料利用效率5%以上。

贰、“鸡”变机

当然，在上面六个方面的工作落实中，这种政策的调整，对目前企业生产及确保利润都是当头一棒。只要没有被第一棒就给打死（淘汰），肥料企业还有翻身的专机，甚至变机会为巨大商机。比如，在产品的研发和推广上，上面几个环节涉及的产品我们的企业都可以尝试去染指，水溶肥、腐殖酸、生物肥料均可实现单品放量的业绩。同时也应加速推进地区服务站的建设，在各区域建立农田技术观测服务站，根据不同区域的土地需求情况生产最能满足客户需求的产品。乃至于后期的农机改造提升、农田基础设施建设及区域农田服务站都是企业新的商机方向。

再者，逐渐放弃以往依靠单一肥种做大做强抢占市场的模式，尝试量身定制甚至追求产品上的“小而美”，不再单纯依靠规模致胜，向着精细化的微小市场挺进。

当然，尽管市场会有所萎缩甚至减少，依旧还要有坦荡的胸怀，积极加强与其他企业间或者不同行业间的资本、技术合作，以最大的诚意获得最有效的共赢或多赢。

另外，世事变迁，虽然农业被互联网改变的速度比不上快消品，但谁也难保这个相对保守的行业没有互联网辗转腾挪的身影闪烁其间。

所以，大可不必悲观，也不必过于乐观。站在自己该站的位置上就好，让手里抓到的这只鸡转换为商机。