对于农资零售商我们应该有：好的态度、好的服务、好的推广，但是对于比较牛的零售商，主要年龄段集中在40-50岁，绝大部分都已经经营农资店十余年，有着丰富的零售和技术经验，掌握着丰富而优质的产品资源，早就赚到了人生的第一桶金，资金实力相对雄厚，和上游供货商合作关系也较为紧密。农资零售商们，继续做坐商还是行商？

农资零售商，咱是继续“坐商”还是“行商”

这是一个零售商们逐渐认识清楚的问题，特别是零售生意处于开拓期和发展期的零售商，终日坐在店里是难以有好的起色的，是难以继续把农资生意做大的，大部分零售商都选择告别曾经的坐商，主动走出门店，走到田间地头，走入农民家里，走进示范田和试验地，观察病虫害发生情况和规律，了解农民用药用肥需求，关注作物种植管理和疑难问题，甚至熟悉农作物价格波动和市场信息，踏进了行商的行列中。

由坐商到行商，至少包括三个方面的转变：1、观念的转变，就是你骨子里面对坐商和行商的看法和观念，这个没有改变，其他都是徒劳，观念决定你是“坐”还是“行”；2、做法的改变，你是选择继续坐在门店等着农民来买药，还是主动出击去寻找客户？是等着机会降临，还是走出门店去寻找机会？行动是关键，改变才有可能，检验的重要标准就是你在售前和售后的投入和精力；3、坚持和积累，“冰冻三尺非一日之寒”，需要足够的耐心和投入去做推广和服务，摸索和尝试（如何做行商是另一个话题），效果也并一定会立刻显现，甚至要走一些弯路。

化肥送货上门在大部分地区已经很普遍，而在一些竞争激烈的地区，农资零售商已开始给种植大户送农药上门，有些零售商靠技术和实力卖药，是不屑于给农民送货上门，认为把农民惯坏了，破坏了“行业规矩”，这种做法要不得，可是对于经验、资金、技术和实力都还不咋的店来说，这难道不是一种竞争手段吗？这难道不是一种让种植大户更加满意的方式吗？所以我认为这是一种服务方式的改变，敢为人先，用服务赢得客户，用服务赢得市场。在未来的农资终端市场，农民还会越来越“懒”，会越来越难伺候，会更加依赖机械化种田、农资经销商的细心服务和专业指导，对零售商的要求和条件会更加苛刻，部分农资零售商在很大程度上将会从零售商转变为服务商，谁为农民提供的服务细致到位，谁的生意就会更好。

随着土地的流转和集中，出现了一批种植大户、家庭农场主和专业合作社，并且呈逐渐增多的趋势，农资零售商更需要主动走出去，以行商的标准要求自己，在做好日常生意之余，“散户是短线，大户是长线”，一定要想尽办法抓住这批种植大户，尝试和专业合作社合作，和他们多沟通和交流，多了解他们的实际需求和购买习惯，多掌握他们在种植过程中碰到的难题，为他们提供量身定制的服务，如当地的土壤状况怎样，种什么作物，病虫害发生规律，用什么农药，用什么肥料，该如何管理，投入和产出情况，作物解决方案等，都应该做到心中有数，及时给予合理的建议，对症下药，选择合适的产品和配方，在技术上提供支持，在价格上给予优惠，在服务上下足功夫。

所以对于部分零售商来说，生意不好还不做出改变，不愿意打破现状，还是一个纯粹的坐商。如果你自认为生意还不如别人，或者你还不满意现状，那答案就显而易见，就不能再迟迟不见行动和改变了，不要再犹豫不决了，主动走出去，做一名真正的行商吧。