1、新的包打法

　　乡镇零售商采取的办法应该巧妙：一个种植大户购肥料，经销商给他介绍，平均每亩50元，于是，零售商说，要不你再加10元/亩，如果此次用肥效果不好，我免费！种植大户听好，连说好！

　　2.新颖的口碑法

　　有个乡镇零售商采取这样的办法拉顾客：他对自己的忠实客户中的种植大户说，你要是帮我拉一个种植大户来购肥料的，我按照你介绍来的朋友的购量，给你一定的让利，你看行不？种植大户说，那好啊！于是，种植大户帮助他介绍所熟悉的朋友来，一带十，十带百，该经销商生意很红火

　　3.彻底的赊销法

　　现在，有些地方的竞争到了白热化，乡镇零售商特别是村级零售商，平时将一年用的肥料一次赊销到农户家，待稻子收割后再收钱。当然，这也是面对种植面积较大的用户了。他们这样铺货，力度很大。不过，这样做的风险也大，要注意！

　　4.旺季的促销法

　　现在，大家都知道，消费者有个通病，爱占小便宜！经销商也都知道，羊毛出在羊身上！对于厂家来说，要想实现产品上量，促销是适用的好方法。当到了销售旺季，首先要选定主打品种，然后，与经销商一起制定好促销方法，一是选好重点乡镇的零售商，需要其配合并避开其他厂家一起促销；一是做好促销计划，采购多少数量或金额，现场给于什么样的物质奖励。如常用的塑料桶、花生油、洗衣粉、电饭煲、洗发水、肥皂等，均可以作为促销品。三是必须要到场吆喝，王婆卖瓜，自卖自夸啊！

　　5.送羊仔礼品法

　　无论是经销商还是零售商，大都请人帮助打理业务，特别是旺季的时候，在这些打理的业务人员中，下点功夫，效果往往显着。比如说，送点小礼品，请吃一顿饭，花钱不多，效果显着。毕竟，这些人平时被别人请吃或送礼的很少，体现了对他们的尊重或重视。

　　6.独家代理法

　　乡镇经销商对于市场保护的要求越来越高，因此，要解决好市场保护并不容易！很多乡镇地处交通要道，物流方便，自然容易受到窜货困扰。另外，乡镇之间往往比较近，一个乡镇往往能辐射附近乡镇的几个村。因此，要保护好乡镇网点的市场，行之有效的方法就是单品区隔和保护，不能每个乡镇都投放。