在新型土地革命的大背景下，中国的农业，也正在经历一次脱胎换骨式的蜕变，农资行业已开始全面进入残酷的整合期。目前有不少零售商担忧自己过不了多久会被淘汰，但是笔者认为，今后农资零售商之路虽然难走，但还有生存空间和发展机会，短期内不会消失。

目前的土地流转是农业发展方向，实现集约经营，土地会向有资金有技术的种田能手或热衷于投资农业的企业集中，这是一种潮流和趋势。但是纵观当前土地流转形势，所流转的大多是靠近城镇并且交通比较发达的地区，而大多数农村，特别是边远地区，依然还是家庭承包责任制。比如即使一个县区有50%的土地参与了流转，但仍有50%的土地在农民自己的手中，他们对农资的需求依然靠的还是零售商。

农资零售商本身就是农民，在农村已经生存多年，占尽天时、地利、人和的优势，与农资生产企业和中间经销商有着长期的合作关系，大多数都积累了自己的一套成功经验，是农技传播最主要的群体之一，农民地里出现问题了，都是零售商直接配药、配肥解决，是农资市场的一支生力军，比较受农民的欢迎。

要想不“出局”，还要认真研究政策走向，正确分析农资市场形势，调整好心态，适应市场变化，顺势而为。

1是以变求通、主动参与

结合自身优势投身现代农业，积极参与农业变革。自己牵头组建农民合作社，或者直接承包土地从事农业生产，这样既解决了农资销售问题，又增加了自己的收益。而且，从一定程度上来说，农资经销商比其他的承包大户更懂得植保，更有农技知识，种植效益肯定能超过其他承包大户。

2是创新思维、另辟蹊径

根据自己在当地所处的位置和家庭农场实施情况，如果家庭农场发展的比较快，自己又在当地有一定的人脉关系的话，可结合自身即懂农资又懂营销的优势，与农技部门联合，结合测土配方施肥，创办像建筑市场的商品砼站一样的配肥站、加肥站，按照种田大户的土壤以及所种植作物来配制生产适合的配方化肥，为种田大户量身定做出高质量的“私人定制”化肥。

3是发挥专长、依技赢人

目前许多新一代的农资经销商，是有专业农化知识和植保技术的大学生，可发挥自身专长，来为种田大户提供系统、全方位、专业化的技术服务。例如：做种田大户的技术顾问，或以技术入股，运用丰富的知识、专业的技术、完善的服务体系，来贴身指导大户耕种。也可将农资店办成技术型的“庄稼医院”，为种田大户进行技术服务，提供功能突出、质量可靠、性价比高的组合产品，做农民科技致富的好帮手。

世上没有救世主，只有你自己。要做一个有心人，看别人看不到、听别人听不到、想别人想不到的，时刻注意捕捉商机，调整经营方式方法，这样才能掌握市场的主动权和话语权，拥有未来。（宋继文）