导语：经常有人说赊销是找死，不赊销是等死。这句话不知误导了多少农资人，引导多少农资人进入视区的拐角，你没有看到拐角处的风光就踩刹车，没有研究透赊销的学问就胎死腹中随大流。

精彩内容

一、赊销的矛盾分析。

正方环境：我们先来看看我为什么不赊销的原因：

1、赊销，很多人认为主动权在另一方手中，授人以柄。这是个主动权问题。

2、赊销后还款日期不可控。这是个客户信誉问题。

3、赊销制约着资金的顺畅。导致我该进的货进不来，这是个资金问题。

4、要账很麻烦。我得低三下四的去要钱。这是个敬业精神问题。

5、恶意制造麻烦。这是客户个人品问题。

6、赊销为了扩大市场。这是营销策略问题。

反方环境：我们再来看看老百姓为什么愿意赊销：

1、怕你的产品有问题。这是个你的信誉与客户自我保护问题。

2、手头真没有现钱。这是个资金问题。

3、大家都赊销。这是随大流，我不赊就是傻B，是市场环境问题。

废话：活生生的矛盾关系。市场不是你想赊销就赊销的出去，你不想赊销就可以现款出货，市场经济活动没有一帆风顺的，赊销几乎是任何一个企业（店铺再小也把它看做企业）成长期的必经之路（相关企业除外，你懂得）。赊与不赊是有过程的。信誉是在产品交换中之间形成的，说你在没有信誉的前提下开店卖肥，你只做现金，你觉得现实吗？老百姓问你，你凭什么？你有信誉吗？你家有钱吗？有事你赔得起吗？你不会卖假肥吗？我凭什么信你？你试着回答一下！你不要告诉我，不给钱我就不卖，呵呵，这就没意思了。

二、不赊销你做到了吗？

正方措施：我再谈谈为什么你可以做到不赊销，哪些因素影响使你可以不赊销：

1、你已经建立了相应的品牌信誉。老百姓只认你这个人了。没有信誉，不赊销白扯。

2、你的配套措施已得到客户的认可。用你的肥料，我会获得其他服务。

3、你可以做到垄断经营。你已经很牛了，可以在家坐着收钱。

反方措施：我为什么要现款卖你的肥料。

1、我信任你。因为这些年你没有骗过我，你做的是良心生意。

2、有活动。现款时我可以在你这里得到好处。

3、平常小恩小惠。已有活动就叫着我，甚至厂家来人让我陪着。

废话：以上问题的例子在你的身边举不胜举。赊销是经济活动，也是经销商人人日日夜夜都思考的事情，老百姓问你，赊销没问题，你能给我什么？给我什么样的价格？给我什么样的服务？钱给你了，有事找你你会马溜溜的过来？我信你一次吧？你试着回答一下！你不要告诉我，钱到手了，我放松了，呵呵，这就更没意思了。

笔者不反对赊销，更不反对现款，这两种运作模式都是企业在不同时期，不同区域的营销侧重。赊销是为了培育市场，扩大市场份额，迅速的打开市场局面。而不是仅仅为了卖货而赊，这样的赊销失去了赊销的市场功能。赊销可以发生在多次合作信誉好的客户身上，市场开拓需要扶持的客户身上，赊销总会有风险，不能因噎废食。因噎废食是你的功力达不到那个层面，别不愿意听，你还需要历练。也是矛盾的统一性高级阶段。所以赊要赊得有准数，别把赊销变成舍销，得不偿失。不赊是为资金链安全，所以不赊要有不赊销策略，步步为营。而零售商的赊销，显得尤为突出，问题更多，笔者认为零售商，能做现款的不做赊销，有把握的赊销放心赊销，有7成以上把握的继续赊销，7成以下的做好赊销措施，通过细节培养成忠实客户，对于交流中你认为有人品问题的人一律不赊销，实际操作中也的确有这样的人存在。我们也不能因为这5%的人群而放弃95%的人群，你说是不。所以说，赊销是一门综合业务技术。真心的说就是“赊急不赊穷”，“赊实不赊虚”，因为是企业行为。企业发展得两条腿走路，就像婆媳，婆媳不和全家不安，婆媳和睦，人丁兴旺。甲乙双方找一个好的合作伙伴不容易。如果你不是太难，你也想一想陪你一起走过风风雨雨的客户们，对于你的死党粉丝们，赊销也好，不赊也好，总而言之，不能亏待他们。