马云把传统渠道打败的同时，他也在成为传统渠道，向传统渠道靠近，互联网的精髓就在于颠覆传统，无时不刻都在创新，甚至只有不安分才能活得更加精彩。

part1

——首先是一个农技服务的平台

　　对于农资电商目前的现状，一位从业多年的资深人士这样形容：农资这条路本来就很窄，人多了显得有点拥挤，于是有一个人突然走向另一个方向，并且告诉身边人这条路叫电商，随后一些敢于冒险的人跟着试图走出一条新路。世上本来没有路，走的人多了也许就成了路，有人说指路的可能是盲人，也有可能是智者，不过谁都不敢妄自断言农资电商之路的成功与失败，只是随着2014年马云携手阿里巴巴的上市，让本来就蠢蠢欲动的农资电商开始变得如火如荼，越来越多的企业加入到这个行列之中。一时间，不同流派、不同概念、不同模式的农资电商开启了百家争鸣的繁华景象，原本那些对这条路持怀疑态度的保守派们开始怀疑自己的判断，观望之余甚至紧张了起来。

　　除去表象上的热闹，农资电商业态依然混沌，有人迟疑，有人兴奋。电商将是以后农资行业发展的趋势和方向，但是没有人知道怎么去做，根源上缺理念和方向，所以当前的农资电商还处于混沌时期。也许是跨界资本的注入和管理，打破了原有的传统渠道；或者是行业内的企业依托原有的渠道重新开拓市场，创新出全新的商业模式。

　　从严格意义上讲，目前很多还称不上真正的电商，只是完成了平台的搭建，网上交易还处于萌芽阶段。“目前交易还存在很多问题，首先厂家对于我们平台是否认可，否则我们就是侵权，第二，如果产品的价格体系实现全国统一售价，才可以支撑网上贸易，中农平台只是网上渠道，否则没办法交易。不过目前的交易模式不是很清晰，这也是农资电商的一个最大瓶颈，一旦突破了这个瓶颈，电商的所有问题都解决了。我们现在先把入口、技术、品牌做好。”裘进重视当前农资平台的服务性。

part2

“导流”平台也是一种流派

　　互联网的神奇性就在于每个人对于互联网都有着自己的理解和定义，特别O2O的模式更是仁者见仁、智者见智。在国内，能够实现“益农宝”这样具有导流功能的平台有很多，最为著名的是在去年上市的“汽车之家”，作为一家汽车网上交流平台，形成了庞大的具有鲜明特色的圈子文化。但是在裘进眼中，平台的商业价值是“导流”的功能。“有人想买宝马就会到汽车之家寻找各种数据和用户体验作为参考，所以宝马官网的浏览量和汽车之家的浏览量没有可比性，因为人们希望导流的平台具有一定第三方的客观性，这就是导流平台的魅力，以后我们的股权也会这样分配，如果做不到这一步，平台就不能整合到最好的资源。我希望我们的交易平台能够吸引更多人来参与，变成一个名副其实的社会行为，这才是我们的梦想。”用裘进的话说，做导流也是电商初期的一种流派，但是没有交易的导流不是纯粹意义上的电商，只能是“电而不商”，不过现在能够得到认可也只能做到导流的层面，至少交易的问题没有彻底解决，比如产品的丰富性、价格体系的体现等等。

　　面对行业内已经开始实现交易的平台，裘进也找出了一些带有一定共性的问题，他认为，首先是农资公众平台性不够，参与的企业太少；第二，严重冲击线下渠道，自弹自唱、孤芳自赏，缺乏一定的生命力；第三，物流的问题全行业正在摸索，起码还需要一定时间去解决。

part3

　　做好“电子商务服务平台”

　　如果用传统的视角去定义农资电商，它将会是农资产品的“淘宝”，但是电商的表现形式并非如此拘泥。譬如现在将平台上的尿素比作一块蛋糕，农资电商所做的是让这块蛋糕更大，更好吃。农资商品离不开专业指导和社会化综合服务，这是一个专业指导的过程，不能将农资产品视为简单快速的消费品，从某种意义上讲，农资的特殊性可以不把它视为商品，而是服务。

　　从大的方向性看，我国农业相关部门正在倡导科学减施，政策的引导对于国内的化肥企业来说并不利，所以单纯的农资平台显得更加没有生命力，况且这种平台的竞争力很大一部分是在价格上，最终很有可能出现的现象是偷工减量，恶性竞争。所以在模式的探索中，无疑都要回归到一个最原始的问题：做电商到底是为什么？如果仅仅是做一个大的交易平台，凭借阿里巴巴的经验和实力完全可以完成，如果假设单纯电子商务模式是可以实现的，最终成功的也只有阿里，“他们不成功，我们有什么理由能成功？”未来我国土地集约种植大户将会越来越多，我们利用强大的数据库提供大量的个性化订制，甚至是全程解决方案，手上有大量的客户，用特有的手段去引导销售，用粉丝圈子和企业做交易，企业为什么不愿意和我们合作？

part4

　　不安分才能活得更精彩

　　现在的农资界，正是在与互联网结合的磨合期。现在为农民服务都是免费的，更多的是需要资本的投入。仅仅成为一个农资集团内生性的交易平台目标不够宏远，第三方平台要有为农服务的客观性，同时也要有在这个行业中发展的可行性。”裘进展望着中农在线的未来，并意志坚定：目前行业里的农资电商缺乏一种基因，它是百折不饶、坚忍不拔、打不垮的精神，因为不知道哪一种模式哪一天能火，没有前人会给你经验，所有的东西都需要创新，现在的阿里巴巴、京东的现有模式都代表过去，而创新存在很多失败的概率或者短期内不被别人认可，看看你能不能够坚持，把最后一颗子弹都打光。目前从事农资行业的都是农资人，供销人，我们要考虑这些人身上有没有这种基因。