十年前，我开了间农资零售店。

  那时候货架上全是常规农药：敌敌畏、敌百虫、杀虫双、丁草胺。最高档的只是青岛海利尔、青岛东生等几家企业的杀虫剂。阿维菌素对农民来说，都是很新鲜的东西。

  丁草胺、敌敌畏卖一瓶赚0.5元，杀虫双一瓶赚0.2元。青岛的“高档药”销量很少，一瓶大概赚2元左右。化肥利润更是低得惊人，尿素卖的是进货价，磷肥亏本卖。

  那么丁点儿的利润，哪个零售商敢赊销！这也说明赊销是因为有利润支撑。

  没想到，几年后物价大幅上涨，农药、化肥放在仓库里都“升值”，新名堂的产品也越来越多。而钱放在银行却贬值，很多农民把钱用在盖新房，买拖拉机、摩托车上，买化肥、农药时就缺钱了，要等作物收获后才还钱。

  很多农民诚惶诚恐，担心卖农药的老板不给赊。也有部分人不诚实，赊了后不及时还款，一拖就是几年。

  十年后的今天，赊销已经成了一种习惯。现在的农民，进店经常不带钱。

  零售商怕得罪人，影响生意，赔着笑脸不敢不赊。结果，零售商看着水中月般的利润，苦苦等了一年又一年。不少零售商为了周转，在外面借了不少钱，有的动辄几十万元，几乎是营业额的一半。

  农民有钱打麻将、没钱买农资是常事。赊销和房租，成了零售商的心病，而且很多农资店门面租金一涨再涨。一些零售商苦笑：我是给房东打工呀。

  一般乡镇农资店，40平方米/年的租金就要一万元。搞得很多零售商苦不堪言。如果雇请工人，按60元/天(包午餐)计算，一年要增加2万元开支。赊销和房租双重压力下，零售商成了搬运工兼售货员。很多店成了夫妻店，男的做搬运，给“爷爷”们下乡配送化肥，女的做“三陪”，给“大爷”们端茶水，嘘寒问暖。

  某些做现款的零售商的结局也好不到哪里去。聚会的时候，某农资店老板娘笑着说，隔壁两间店，不肯做赊销，坚持做现款，把生意都做没了，已经倒闭了。

  有个朋友说得好：“任何商业活动本质都是资本的竞争，赊销本质就是比拼资本。与其拒绝赊销，不如把赊销当一种投资，学会做赊销生意。”

  走现款这条捷径，不是没想过，这条路最多人想走，也是最拥挤、最难到达终点的路。

  其实，赊销与否都不重要，主要是可“控”。赊销是一种优秀的营销，只是它背后没有支撑点造成的。如果农业保险提上日程，真正的执行后，农民的生产有了保障，事情将会是怎样呢？

  比如，邻县零售商全年都进行赊销，过年前再结账。零售商也可以向上游经销商“赊”，再向亲戚借。等收获稻谷的时候，就到农民家收购稻谷对数，从稻谷中还能赚点差价。

  比如，有个零售商，他不是全年赊销，只是下半年才赊，7月份后赊出去，12月份果树采收时，就去把账收了。5个月的时间内把款收回，对他的资金周转影响不大。

  还有的零售商，对本地的情况比较了解。方法是小数可以赊，超过千元以上不赊，降低风险。为了“抢夺”外围客户资源，远的顾客也进行赊销。

  我觉得自己在本地做现款，不太现实，做赊销又没资金。所以是一边哭穷收取现款，一边装富，忍痛把农药化肥赊出去。原则是：必须有利润空间的那种才赊，超出自己承受能力的金额，一律不赊。结果生存状态也良好。

  为什么农资人还在赊销，说明还是有利可图。赊销这条路虽然难走，毕竟还有路可走！ 据《农财宝典农化版》