农资经销商会发现产品买不上量，原因很多，既有主观方面的，也有客观方面的，随着科技的不断发展，产品的同质化越来越接近，市场的竟争也逐步转化为细节上的竟争。农资产品卖不上量主要有以下几个方面的原因：

第一：产品的品质不好。虽然都是经营农资产品，但有90%以上都不是专业学校毕业，多数半路出家，我们经常会听到这样一句话：吸人专业才能做的更好，正因为不专业，在收接产品时，对把握产品品质这一关不能够做到心中有数，只是凭感觉，凭经验，看一看是不是名牌，包装是否好看，询问一下价格，含量，防什么病，治什么虫，等等，是否能赚多点钱，然后再决定是接收或是不接收，而稳定消费者的根本却是产品的品质，比如在接收杀菌剂时，你是否了解到，颜色气味是否接近原粉？颗粒度达到多少目？这些成份对哪种病害有特效？这才是决定产品品质的基本标准，如果在接收产品时，把握不住产品的品质，农民将产品买走之后，没有在作物上产生理想的效果，农民会重新购买吗？答案可想而知，那么你的产品也就不会上量？

第二：服务不到位。现在已经不再是计划经济时代了，等消费者上门，你买我就卖，这样的经营永远不会上量呢？市场经济下，应是跑商，情商。当农民地里出现问题时，应主动到田间询问，然后收集相关资料，对作物从育种，苗期到移栽到采收进行讲解，这样一种服务锁定一个村的销售方向，只要碰到作物病，虫，害，便都会到门店里去咨询，生意也就可想而知了。对于北方的门店，冬季就是销售淡季，我们可以进行冬季下乡讲课，关于作物的田间管理，教农民如何识别假药，很受农民欢迎的，只要有耕耘就有收获，只要有努力就有回服。

服务并非要等到病，虫害发生了再去服务，而是要不间断的去服务，让服务置根于自己的脑海中，真真切切要帮助农民解决问题，要让农民产生，只要病虫草害发生首先想到的就是你的门店，打破农民以前到其它门店的消费惯性。

第三：产品不上量的原因是宣传不到位。一提到宣传，大家想到更多的可以及是电视广告，就目前而言，宣传最快的也是电视广告，一则好的广告能让产品在一夜之间进入千家万户，而农资广告一般都是县级电视强，而县级广告又太杂，太乱没有品位，播放时间过长，已不再受农民的欢迎了。

第四：价格不合理也不会上量

现在的零售商已不满足与当地经销商进货，他们会到临近的县或省城进货，进来产品后，认为这个产品独自拥有，就可以卖个高价格，其实不然，因为现在信息时代，农民在购买时会货比三家，竟争对手的对立也会给你带来威胁，价格过高会抑制消费，价格过低也没有利润，那么什么样的价格相对合理呢，最好的价格是农民可以接受的最高价格，比如叶面肥农民可按受的最高价格是每桶水1.5元，那么你销售的叶面肥一包两桶水最高价位就是3元每桶。

现在的市场竟争越来越激烈了，厂家和经销商纷纷将自己的营销渠道进行下坠，直接服务到终端甚至到农民，特别是一些肥料厂家，到村里和农民面对面的交流和沟通，作为农资销售者们首先要提高自身，掌握更多农技知识服务广大农民群众。