俗话说“肉多的地方狼就多”，特别是经作区，一群怀揣着农资梦或者金钱梦的人都挤着喊着想夺占更多的份额，肉虽然很肥，但就这么大一块，都想吃饱吃得舒服那是不可能的事情，于是乎，各种高明的、低劣的、超前的、落伍的、良性的、恶意的竞争手段你方唱罢我登场。一时间硝烟弥漫，喊杀声好像从未停过。

农民购买农资的选择多了，购买农资送的各种福利也多了（有钱没钱农资随便拉，这造就了即使兜里有钱放高利贷也不给你现款；若不方便我给你送家里去，这造就了有条件也不自己搬运，一个电话就把你招呼到田间地头，并把农资按他们使用起来舒服的方式放好；打药没喷雾器？早说呀，批发商刚送来的新货，你装上一个拿回去用，用完给我送来，于是农民都纷纷不买喷雾器了；等等等等，闲时请吃饭还不算，年终招待还不算，市场启动宴请也不算），就这样，买卖之间的平衡打破了，虽说买的没有卖的精，不赚钱的生意谁也不会做，但随着部分农户日益扩大的胃口以及对高质量服务的需求不断提升，累——是目前大多零售农资店不约而同的抱怨。

生意越是难做，就越赊销，至于赊销给自己造成的不良后果，大家自然也是知道的，只是目前这种现状谁也不愿意去打破。眼前的那层薄薄的窗户纸，想去捅的都抬着犹豫不决的手，生怕一旦一指下去，眼前看到的尽是残垣断壁、横尸遍地。

谯城西十八里，就有一个胆大的老板，他果断的一指捅了下去。

如今不仅没有被残酷的市场淘汰，反而根深蒂固、枝繁叶茂；不仅销量没受到影响，反而扩大了影响力，拓展了更为广阔的市场；名声自是越叫越响，如今邻近河南省的几个乡镇都不辞辛劳跑到这里来购买农资；他这里更是种田大户的首选；

他，就是当地农资界响当当的、倍受大家尊重“眼镜农资店”高悍东先生。

“眼镜”是农民对他的昵称，渐渐的谁也不关心他姓甚名谁，“眼镜”就成了他的名字，他也干脆把自己的店名改为了“眼镜农资店”。

在农户的心目中，找“眼镜”买农资，就是买个放心，买个踏实；病虫草害都能给你拿出合理的解决方案，让你不花冤枉钱，不出冤枉的力气；产品全，无论到这里购买什么样的农资，基本都能满足；

按一个老农的话说“眼镜农药就是好，亳州鹿邑都来找。人家拿的药就是管护，说让你打一遍不让你打两遍，庄稼长得就是好，你不服不行……”。

“眼镜”农资还有一个特点，就是没有赊账的，无论购买多少钱的农资，全部都是现款。在农户的心中就有这样一个意识“眼镜那里不赊账，去买农资得拿够钱呀”。

“眼镜农资”还不送货上门，因为每天的生意都能挤爆柜台，自然也就没了这样的想法。

当然，“眼镜”也赊过帐，也痛苦迷茫过，也痛下决心“即使不干也不赊销了”。

在做某件事情之前，人往往会给自己设置很多障碍，当你有了破釜沉舟般的决心时，才发现事情并没有自己想的那样复杂。

现款销售一定得坚持，而且要有毅力去坚持，坚持下来，就大河向东流了。

还有一个核心问题，本地同行都在搞赊销，都在搞送货上门，都在请农户吃饭喝酒，你凭什么啥都不搞，还能现款操作，还能把生意做好？

从“眼镜”的身上我也找到几个问题，做好了这几点，你也能做现款。

1、你能帮农户解决什么问题，别人搞不定的疑难杂症你能不能搞定。如果你能搞定，好，就冲这点，你就成功一半了。农民缺的不是农资，是技术，当你把产品变成技术的附庸品后，价格及销量自然都不成了问题。

2、掌握农户需求，合理管控用药成本。到“眼镜”农资店来的人，都说“眼镜”好，不光产品好，人也好。能花一块钱解决的问题，就尽量不让你花两块。为别人着想，别人自然也为你着想。

3、看透症，拿对药。这也属于技术活的范畴，如果能对症下药，一些病虫害的防治也就相对容易得多，配起农药也就有了针对性，青枯病你按枯萎病去治，自然起效不大了。效果不好，还增加了农户的施药成本。

4、你能不能做到业内的佼佼者，无论你以什么样的方式。“眼镜”的绝招就是技术和人品，无论有多繁忙，同行或者农户打电话咨询问题，他都详细地解释到位，朋友多了，影响力出来了，地位也就上去了。

5、“眼镜”不卖进口药大家都知道，当然卖也卖些，但不为主。按他的话说“进口药好不好？好，但是没了配药的空间。国产药五块钱一桶水能解决的问题，你让农民花十块钱，人家不说，或者就认为这病就得花十块钱才能治好，但我心里过意不去”。

“眼镜”值得借鉴和学习的地方还很多，就不多列举了，说多了就有吹捧的嫌疑，但长处就是长处，人家成功了，就有成功的道理。