阻碍电商发展的，一个是消费习惯，另一个重要的就是信用的问题。阿里成功利用支付宝解决了信用的问题使其迅速培养了大批客户而走向了成功。马云说：“我相信在21世纪，如果你想做一家成功的公司，你需要学会的是如何解决社会上存在的某个问题，而不仅仅是学会如何抓住几个机会。”那么如果你了解我们农资行业的最大困难是什么，那么哪里有困难，哪里就有机会，如果我们连机会都没有抓住，又何谈解决社会问题。而我们各位农资界老板们，目前我们首先面对的就是如何解决我们现在最困难的事——如何做好信用销售。

　　农资行业该如何经营自己的信用管理？

　　1、培育信用意识。

　　意识不强，不是说我们不知道信用的重要性，而是淡漠失信引起的后果。因为一般的一两次失信可能无法立马引起什么严重的结果，久而久之就对失信形成了习惯或依赖。比如企业没有按期发放工资，老板就觉得不就是晚几天的事吗？也不影响什么。客户没有按约定期限返回货款，还找借口说自己的款也没有收回来，只是耽误几天。说给5万却给了2万，还心安理得地认为给你2万已经很不错了，等等，这些都是失信的表现。

　　2、建立信用记录管理公众平台。

　　用过信用卡的都知道，消费后要按期还款，如果不按期履行还款义务短期可能面临罚息，形成不良记录。多次就会降低信用，严重的可能冻结账户甚至因此走上法庭。可是对于我们个人也好、企业也好，尚还没有这种严格的记录。

　　3、进行合理的信用管理。

　　由于行业的竞争，信用赊销是一种常态的手段，但却没有合理的信用管理。做得优秀的企业有账期和授信管理，一般的企业账期都形同虚设。一方面是由于整个经营环境恶劣，整体行业经营素质不高；二是不正当的竞争劣币驱赶良币。有这种信用管理意识的企业也很难执行到位。

　　笔者相信，注重并能很好管理、经营自己信用的企业定会脱颖而出，会比别人走得更远、更坚实。