农资行业是变革、稳定两个阶段交替进行。那么，目前农资行业是什么阶段?

　　现在的农资行业是千年未有之变局、百年一轮之机遇。数千年的“小农经济”正在消失;我国城镇化，2013年城镇人口7.25亿，农村人口6.25亿;土地在集中，土地流转率超过30%，家庭农场平均面积200亩，户均面积在提高;规模化农业正在到来。

　　电商、移动互联等信息革命、规模化农业的农资营销的到来意味着过去的那些做法已经废了。我们该怎么办? 这也正是百年一轮之机遇。

面对农资新生态，业务员应该发展新技能。

　　现在的农资新生态是：厂家→批零一体化+平台(电商、微商、农机具联合)→大户。

　　工作对象变了，工作方法变了，工作技能也要变。

新技能1：发现市场机会并准确把握的能力

　　农资最大的市场机会是在变化中寻找土地集中的“临界点”。什么是“临界点”?

　　批零一体化的临界点：户均土地20亩(大田作物，化肥)。批零一体化的结果，批发和零售总会死一个，问题是谁会先死?

　　而批零一体化的“催化剂”就是基地建设。为什么基地建设是“催化剂”?以化肥为例，

　　优秀零售商被基地品牌“招安”，剩下不值得“招安”的零售商。而代理商有两条出路，1.优秀零售商被“招安”→孤家寡人→规模缩小→小区域零售→批零一体化;2.公司化。直接做大户，批零一体化。

新技能2：新招商能力

　　招商，招谁?谁是未来的农资商户?唯一标准：直接服务大户。第一种新商户是公司化，服务全县大户，一个县一个就够。第二种农资新商户就是夫妻店，服务局部区域(乡镇或村)，一个县可以有多个商户。

　　怎么招商?以前是个体招商，业务员个人招商，而现在很难。现在则是集中招商，这就是招商模式的重大变化。

技能3：新服务能力

　　现在的大户需要什么服务?让大户告诉你：便宜、赊销。而我们通常自己认为是植保技

　　术服务。要找到大户们的痛点，那么我国大户最大的问题是什么?1.大户面积扩大了，但农业工人市场没形成，具体表现是农忙季节，缺农业工人;2.种植规模扩大了，但没有变成规模化经营，农产品的销售问题没解决。

　　对于大户，农资服务要依附于农具，农具提供的是什么服?

技能4：关系管理能力

　　传统营销的分销能力、推广能力、挨家挨户找农民推广、试验田、开农民会都过时了。

　　对大户动员，通过微信圈在推广中建立关系，因为关系就是生产力;而微信的价值就是

　　把“一对一”的关系变成“一对多”的关系，也就是关系管理能力。

技能5：未来布局能力

　　农资营销最大的威胁是电商、微商;农资电商、微商最大的机会关键点在于乡镇电商中

　　心站掌握在谁手中;未来布局乡镇网点，不论是代理还是零售，是否有能力成为电商中心站?