摘要: 这种猜想不是无由头的猜想，这种模式也不是什么新的模式，它是一种存在已久并且存在的特别好的模式。我想，2015年，当你们在大谈特谈电商、作物营养方案或者统防统治的时候，这种模式必然会对你们形成强有力的冲击， ...

这种猜想不是无由头的猜想，这种模式也不是什么新的模式，它是一种存在已久并且存在的特别好的模式。我想，2015年，当你们在大谈特谈电商、作物营养方案或者统防统治的时候，这种模式必然会对你们形成强有力的冲击，有且仅在经济作物区，这种模式会显示出来它独特的魅力。

有信息显示，诺普信2015年的O2O（线上线下模式）中会有一个以单一作物为依托，建立同类作物群，以电子商务为连接手段的农户互动社区模式。这种模式被称为“圈子经济”或者“社区经济”，当然也容易和目前比较火的社群经济（社群商业）相混淆。举例来说，比如葡萄，诺普信要做的就是把葡萄种植户联合到一起，经常搞一些关于葡萄信息或者知识去传播，并顺势建立一个联系，进而去做这个群体的生意。

那么，问题来了，我要说的是一种什么模式？

猜想：社群商业模式

什么是社群商业模式？通俗来说社群就是圈子，社群的商业模式就是指圈子商业模式，还是拿葡萄举例，在这个社群里有生产葡萄农药的，有生产葡萄化肥的，有种植葡萄的，还有销售葡萄的，甚至于深加工成葡萄酒的，这些机构各负其职，建成了一个商业生态圈。当然，针对目前农资和农业以及其他行业隔离的现象，要实现这种社群商业模式还是有难度的，但是不妨碍我们去做一些低难度的社区商业模式，比如诺普信正在搭建的模式。

关键：新模式如何落地？

通过产品（包括媒体的内容输出以及技术知识、俱乐部等）建立了信任的关系，进而发生交易。也就是说要解决的是一个信任问题，我相信你的时候你让我做什么我就会去做什么，就是这个道理。

这种模式的最大特点就是，不会再为卖产品而卖产品，而是靠和社区内人员一起去完成某一件事，顺带把产品给销售了，当然，也有可能最后你会发现，我在其他地方赚的钱竟然比卖产品赚的更多。

案例：“逼”出来的社群模式

我们直接用案例来说明，有心的人自己举一反三，触类旁通吧！

某公司农资经营遇到了困境，想突破突破不了，几乎面临倒闭的状态。这个时候，公司内有两个技术专家，对苹果种植管理比较精通。经常没事在每天农资微社区里发表一些关于苹果种植的小知识，小技巧，获得了苹果产区几个经销商的认可与信任；这些经销商联系到这两个专家，问专家能不能到我们这个地区讲讲苹果管理；公司的两个专家想，反正公司快倒闭了，在公司呆着也是呆着，没事干，不如出去走走吧！

两个专家到了苹果产区后，开始了几天的管理技术种植讲课。公司面临倒闭，这俩专家也确实没有心情推销自己的产品，索性，全部干货，讲真技术吧，真真正正的做一次技术专家，不忽悠农民，给农民讲点实在的。谁知道，这样讲完后，经销商竟然开始问这俩专家你们公司有什么产品针对苹果上效果好的吗？

专家回去后把这个信息反馈给了老板，老板听完后一拍脑袋：公司有出路了！

公司开始把业务员叫回来，什么事情都不要干了，跟着专家去苹果产区学习苹果种植管理技术吧，反正公司也干不下去了，拼这一次，咱们集中去做苹果产区。专家常驻苹果产区，调查当地种植管理过程中存在的问题，然后有针对性的去给农民提供解决方案，切记，不准主动推销我们的产品，一定要做到让农民，让经销商自己开口要我们的产品。

这个公司的人员到当地不仅仅是去仔细的调查当地存在的问题，找到问题解决问题，还把一些国外先进的种植管理技术在当地试着推广，并且经常在闲的时候会把一些种地大户叫到一起聊天，聊聊苹果的发展史，讲讲关于苹果的爱情故事，也会传播一些关于苹果的笑话，还会收集一些苹果的行情，预测一下明年的销售价格，搞搞苹果修剪竞赛，弄个苹果产量大比拼。

很多大的批发商发现不妙，不知道什么时候自己的地盘竟然出现了这样一个神秘组织，像极了很早以前，村头大树下说评书的那场景，很多人着迷了一样蜂拥的要加入到这个组织当中。

这个时候，企业的生产厂房已经停产很久了，而他们销售的产品竟然开始了全品类，自己不生产了，专业去销售别人生产的。一个好端端的生产企业，就这样倒闭，转型成了一个苹果服务公司。

故事讲完了，不过这只能算是初级的社群模式，更高级别的，这里就不说了。

回归本质：为客户做事

如果认真去推敲，就会发现这个模式和以往我们提出的很多模式几乎是一样的，不管是以服务带动销售，还是抛开产品做市场，本质上一样的，不一样的是这种模式是真的去为客户做了一些事情，而以往我们都是口头上喊喊而已。

所以说，你会发现，对于很多新奇的东西，我都不怎么建议大家迅速的去尝试，关键问题还是自己基本功做扎实没有。

互联网以及其他工具的出现，为我们的一些行为提供了便利，但是万变不离其宗，人本身还是一个驾驶员，这个驾驶员才是决定事情好坏的根本因素。

 在这种模式当中，有几个关键因素：

1.目的：抛开产品和销售本身，先做附加值，把真正给用户传递价值当成目的。

2.产品极致（这个产品是指泛产品，包括技术、服务，甚至于老猫写的文章也是一个产品）：你有做附加值的实力，比如确实能够实实在在的提供技术或者牛逼的产品。

3.参与：让你的用户去参与到互动当中，比如交流会议真心的去听他们的建议，真诚的和他们沟通。不仅让他们参与进去，你自己也要真心实意的参与进去才可以。

4.专注：这个团队已经是专注这种作物的。

当然，QQ空间原来有过一篇如何销售一百万叶面肥的文章，讲的是媒体属性的社群电商，在这里就不过多的说了。其实，很多东西都是相似的，关键是你认准一个点，真的去做，就行了。

5.C2B定制：这是一种比较新的概念，就是根据客户的要求，集体定制产品，作物产区一定会根据当地的实际情况去开发一些产品的，这个产品的开发过程一定会让客户真实的参与进去。

社群，在一定程度上来讲就是一个渠道，由下往上的渠道。

预测：一切都是基于信任的建立

以前我们是先对某一个品牌认知以后，才会去购买这个产品或者服务；未来一定是我们先去享受到这个产品或者服务后才会去认知这个品牌。以前培养品牌主要就是做广告宣传，而未来做品牌肯定是先让用户体验，然后再去传播。正如，我故事里面讲的一样，首先什么都不干，先去给苹果产区调查调查问题，解决一些问题以后再说。

所以，未来将不会再有大品牌或者小品牌，只有我能接触到并且感觉良好的品牌，谁先把用户圈起来，谁能先给用户提供价值，获得用户的认可和信任，谁就拥有了品牌——这一切的变化都是基于信任的建立！

其实，无论多好的模式，不去做只是想都是白搭的，现在出现的很多东西都不是新鲜的，以前也是有的，只是现在提供了这么一个便利的条件和外界环境，使得这些新东西发展的更加快速了而已。

你肯定会问，新模式出现后，那些专业做产品生产和研发的企业怎么办？我的答案是：把这些做社群的当成客户。

作物社群，技术交流仅仅是初级的，更高级的是把种植的乐趣一起找到。要想帮他们找到种植的乐趣，首先你自己是一个有种植乐趣的人。

大田作物区怎么办？大田作物区肯定不能以技术为主要内容载体，而是应该考虑着手种植大户的一些政策解读补贴发放之类的，也或者帮助一些种植大户建立一些作物种植品种或者种类的筛选——这些难度更大。大田作物区可以把终端商当成社群的主要成员，针对终端商去搞一些社群活动。社群，一定是有活动的！