摘要: 不知道大家有没有发现，近两年越多越多的企业专注在一个领域、一类作物甚至一种作物来做市场。 原先做全国市场的，现在做减法，收缩市场，聚焦区域市场；原先产品线齐全的企业，现在也开始聚焦在一类产品上，比如单做 ...

不知道大家有没有发现，近两年越多越多的企业专注在一个领域、一类作物甚至一种作物来做市场。

原先做全国市场的，现在做减法，收缩市场，聚焦区域市场；原先产品线齐全的企业，现在也开始聚焦在一类产品上，比如单做杀菌剂，单做植物生长调节剂；还有一些企业，只针对某类病害（典型代表之一是浙江龙湾化工只做细菌性病害）。

国内领先的大企业，很多产品线都很齐全，这是为了更便于做作物解决方案，做的也是全国市场，有这个人员，也有这个资金和实力。然而很多中小企业没有优势，在早期一味地扩张产品，做大市场，后来发现，产品线齐了，全国市场做了，但是销量没上去，盈利没上去。原因是，市场同质化的产品太多，你有我也有。于是大家重新思考，最终大家还是发现要么产品差异化、要么做强做细做精一个市场区域，要么我围绕一个产品做大，要么我围绕一个作物做到专业。

这就是中小企业，包括一些大企业的新出路。这也叫新聚焦，是一种围绕作物与市场的新营销方法。

“社区”这个词，俗话还可以说成“圈子”，跟小米手机的营销模式有相似之处但又有不少差别，跟聚焦密不可分。我这里重点讲的是“作物社区”。作物社区就是聚焦专一作物，建立一个圈子，在这个圈子里，你是“老大”，或者你是一个专家，展现的是一个专业的姿态。在这个作物社区里，大家讨论作物的市场价格、病虫草害、作物营养、解决方案等等，互通信息、互相交流，提出当前这种作物在种植和销售过程中的各种问题，由建立社区的组织来统筹来解决这个问题。

目前，农资行业真正建成“作物社区”的不多，但是很多企业或经销商再完善一下，便会成为社区。譬如，我们杂志社一直在征集的作物大王：台州农资陶维康（专注西瓜）、福建德胜植保颜禧童（专注茶园）、吉林人参大王徐怀友、云南专注于烟草的李美琼、广西专注于香蕉的葛旭、天福达农业落花生刘电基（专注花生）、张家口农腾农业王进军（专注葡萄）……

这其中，落花生刘电基的像一个社区，通过QQ空间、新浪博客、微信平台建立了一个花生的圈子，在他的这个社区里，都是关注花生的群体。在其QQ空间里有花生的种植情况、价格信息、管理技术方案、花生的故事。他建立了一个花生的圈子，这个圈子通过圈里人的传播不断扩大，然后就有人主动找到他，找他要相关的方案和产品。

当然刘电基的社区只是个小社区，但却可以借鉴学习，作物大王都可以去做社区营销。譬如说这个作物大王，可以建立一个针对作物的微信公众号，不必求粉丝上量，关注的人一定是有效关注群体，在这个平台上和大家交流，根据大家的需要发布相关的内容和信息。

可能，你会觉得我的表达思路不是很清晰，那么就多看一遍吧，要思考，要总结。我想说的是市场越来越讲究领域的细分，企业要聚焦和专注，才能差异化起来，才能做出属于自己的市场和特色，经销商要专一才能做出自己的标签，尤其是区域性的经销商，一定要聚焦，努力去建立一个属于某类作物的社区和圈子。