春节前后，大批中国游客在日本抢购马桶盖、电饭煲和大米，一时成为新闻，究其原因是大家发现即便这些寻常的产品，日本人在技术上同样追求精益求精。这件事情值得农资行业思考的地方在于：近些年来大家热衷于所谓的营销创新，产品真正的技术含量在市场竞争中似乎显得没那么重要了。果真如此吗?

    甲方 产品才是王道

一个企业真正的生存之基一定是产品，所有的营销创新必须以此为前提，否则营销就成了无源之水，最终成不了大气候。

在一般人看来，很多商品大量过剩，彼此在品质上相差无几，技术竞争的空间已不大，相比较之下营销显得更为关键。这种情形与当下的农资行业非常类似。以肥料为例，很多人认为肥料本身没有多少技术含量，只要养分合格，不同企业的产品之间差距并不大，基于这种认识，大家都一窝蜂地热衷于炒作概念，营销上不断花样翻新。

事实恰恰相反。农资行业以技术创新为核心的竞争才刚刚开始，未来技术将变得越来越举足轻重。种子和农药自不必说，与国外相比我们企业研发能力严重不足，即便是肥料，虽然中国的尿素和磷复肥已经出口到全世界，但很多肥料品种在技术上与知名的跨国公司差距仍旧很大。肥料的生产使用既是一门化学工业，还是一门生命科学，从作物营养的角度看，肥料科学需要探索的课题还很多很多。横向地看，在农业领域，种植业与养殖业同样差距巨大，后者在动物饲养上已经达到了非常精细的程度，而我们在农作物栽培和农资使用上整体还处在粗放的阶段，科技研发能力远远不足。

总之，农资行业应该尽快回归到正常的竞争轨道上来，回归到以质量和技术求生存的可持续发展道路上来，不能再沉湎于制造噱头和在营销上绞尽脑汁了。

乙方 营销地位日益突出

对农资而言，产品固然是一方面，但营销也是不可或缺的另一方面，这是由农资的特殊性决定的。马桶盖、电饭煲这些商品附着在其上的服务微乎其微，而农资本质上不是单纯的产品，而是产品和服务的集合体，而服务在某种意义上等同于营销。

农资的应用效果取决于两个因素：一个是优质的产品本身，一个是科学的使用方法，两者缺一不可。因此，我们既需要不断提高产品的制造技术，还要在营销上下功夫，引导农民选择最合适的产品，教会农民正确地使用产品，这个过程是营销，其实更是一种服务。

不可否认，农资营销当中确实存在虚火过旺的问题，主要表现在夸大宣传、营造概念，甚至以假充真、以劣充优，但这些随着市场的日趋理性和消费者素质的提高，农资营销正在向真正的服务归位。这些年，大型农资企业越来越重视服务营销，在各地建立线下配送服务中心，组建农化服务团队，运用现代化的科技手段对农民进行培训等，这充分说明，服务在农资行业的重要性越来越突出，也越来越成为农资企业的核心竞争力。