有的时候我们想尽办法、使尽各种手段去搞促销，但最终的结果却没那么好，反倒是诚诚恳恳的才令人觉得放心。下面的一个故事告诉你，真诚与幽默也可以帮助你更好的促销。

　　近日，集上来了一个潍县人（今山东省潍坊市），他的生意就是卖菜刀：10元钱一把菜刀，另送一把小一点的菜刀，再送一把刮皮刀。就这样一单再普通不过的小生意了，但他活龙活现的表演，的确让现场的人留下来深刻的印象。让买刀者不仅买到了中意的菜刀，还得到了心理上的满足甚至是得到了一种快感，一种让人久久难以忘记的快感，而这种快感已经远远超出了购买产品本身的意义。我们往往说增值营销，而卖刀人虽说不懂得这些营销理论，但他却能把这些理论的内涵诠释的淋漓尽致。

　　现场他推销用的道具也是极其简单：一节手腕粗的硬槐木，还有一段几十公分长的螺纹钢。他面前摆一块小木板，只见他从一摞菜刀中随便拿起一把，一边举起刀，用尽全力狠狠的砍向木头，再一边举起刀砍向那段钢筋，一边问围观的人，你们看俺的刀快不快？卷刃不卷刃？当围观者都在唏嘘不已啧啧称赞这刀的质量的时候。卖刀人随即便展开了他的促销攻势：“快来看快来买啊，走过路过不要错过，这么好的刀谁要不买，让媳妇知道肯定骂你。”当围观者纷纷递上钱急着买刀时，他又吆喝上了：“别急，别急”,他随即递上一把菜刀，又诙谐的说：“俺媳妇说了，谁买俺的菜刀，还让俺送您一把小刀。”当顾客笑呵呵的又接过小刀：“还有这等好事，你媳妇怎么这么好？”他再又诙谐的说：“俺媳妇还说了，让俺还得送您一把刮皮刀。”“你怎么这么老实，净听你媳妇的？”“俺不敢不听，俺怕媳妇打俺。”就这样在一场轻松幽默诙谐而又轻松的嬉笑中，一场交易就算完成了。

　　分析这个案例：

　　一是卖刀人是一个很善于琢磨人心理的一个高手，他善于利用幽默诙谐的语言调动消费者的思维，随着他设计好的路线跟进到他的刀上，现场所有的演示砍木头、砍钢筋的活儿，除了能达到昭示刀的过硬质量之外，最最重要的是能激起人们的购买欲。他更懂得人们的从众心理，只要一人购买，就能引起围观者的从动，从而引发了现场的抢购高潮。

　　二是现场的搭赠，他就把价格低廉货色上乘，即货真价实的观点灌输给围观者，把本来生硬的讨价还价可能引起的不愉快，或生意失败进行了最好的规避，让消费者根本就没有产生这种讨价还价的想法，而维护了他自己制定的价格体系，从而很轻松的完成了整个的销售过程，卖刀人真是高人。

　　三是卖刀人没有夸大其词，没有刻意宣传产品质量，而是用一些列的表演动作巧妙的将刀的质量呈现在广大的围观者面前，用一句“快不快，卷刃不卷刃”的反问让围观者自己做出评判，这种让购买者自己认可的产品质量，那是毫无怀疑不会有任何后顾之忧的。这与平常那种“老王卖瓜自卖自夸”的销售方式，更容易让人接受和认可，自然就不会让人产生逆反心理。

　　当然，说到底，货真价实，是卖刀人赢得了赶集人青睐的最大法宝。

　　近两年在我们的销售过程中，面对困局，大家往往注重这样那样的营销理论，或注重这样那样的促销手段、或注重这样那样的农民会、现场会，而忽视了那些更原始、更简单、更自然的销售方式，返璞归真，更能体现出你的真诚，因为真诚最能打动人心。