长期以来，由于化肥大量不合理施用，产生了一系列土壤和环境问题。近年来，控制化肥用量增长的呼声越来越高。今年1月，农业部控肥的“靴子”终于落地：提出到2020年实现农药、化肥使用量零增长。对于农资经销商而言，在市场份额难有增长的情况下，未来市场竞争会更加剧烈，转变经营方式则是必然选择。

化肥用量零增长已有时间表和路线图

今年1月，农业部审议并原则通过《化肥使用量零增长行动方案》和《农药使用量零增长行动方案》，提出到2020年，全国化肥、农药用量实现零增长。我国农业进入全面“减肥”时代。

在2015年全国缓控释肥示范推广会议上，全国农技推广服务中心副主任谢建华表示，2013年我国主要粮食的化肥平均使用量超出了世界平均使用量的2-3倍，果树的使用量是世界平均使用量的6倍，过量施用化肥造成的负面影响，特别是对环境方面的影响越来越突出。

对于如何落实2020年化肥使用量零增长目标，谢建华表示，近年来，我国化肥使用量的增幅一直呈现递减趋势，今年将化肥使用量增长控制在1%以内，以后逐年递减，争取到2020年实现使用量的零增长。

在逐年降低化肥使用量增幅的情况下，如何确保国家粮食安全，实现农业增产，农民增收呢？对此，全国农技推广服务中心土肥技术处副处长杨帆就指出，控制化肥使用量的增长，要充分发挥新技术、新产品的优势，今后需要进一步推广实施测土配方施肥工程，加大高效缓释肥、水溶性肥料、生物肥料、土壤调理剂等新型肥料的应用，充分利用现有的畜禽粪便等有机肥资源替代化肥，特别是加大粮田使用有机肥的比例。

新型肥料帮助经销商快速提升市场份额

可以预见，普通肥料由于利用率低，市场份额会逐渐缩小，而一些高效的新型肥料由于养分利用率高，更符合“减肥”的政策方向，未来市场份额会不断扩大。各地一些销售新型肥料的经销商，已经分享到“减肥”的红利。

安丘市天禾农资销售有限公司总经理赵文韬从2009年开始起步代理化肥，去年，销售量达到3600吨。短短5年间，他是如何实现销量快速提升的呢？

“安丘是著名的大姜产区，农资市场份额巨大，同时也是各个农资品牌的必争之地，竞争十分激烈。同时，这边的农民用肥也越来越‘挑剔’。”赵文韬说，“我主要代理水溶肥、硝基肥等，这些肥料和传统肥料相比，不但肥效更快更好，还能减少用量，更养地。”

惠民县圣豪惠兴农资有限公司在当地主要代理缓控释肥和硝基肥，去年，在当地销量达到近5000吨。公司负责人周元涛介绍说，销量之所以这么大，正是采取的“减肥”营销策略。“原来农民一亩地可能会用150斤，现在我们就建议用80到100斤缓控释肥，也能达到同样效果，农民真正感受到我们与其他经销商的不同。”

在卖肥料过程中，公司充分做好相关服务。如果农民有需求，可以给农民提供免费测土服务，然后根据土壤情况再为农民提供肥料。

“特别是一些种地大户，更注重投入产出比，也更注重养地，都愿意从我们这边购买新型肥料产品。”周元涛说。

借助机械化施肥，提高肥料销量

据谢建华介绍，目前我国仅有30％的基肥实现机械化，而后期追肥机械化率仅有2％。提高施肥机械化率也是提高肥料利用率的一个重要措施。

“要实现施肥的机械化，这就需要新肥料、新技术的支撑，缓控释肥的种肥同播技术是提高机械化施肥的有效途径之一。”谢建华说。

“缓控释肥与常规复合肥相比，肥料利用率更高，减少养分流失，同时，农民可以减少购肥成本，尤其是一些种地大户认可度更高。”青岛同波农业生产资料有限公司总经理梁同波介绍说。

梁同波销售缓控释肥有七八年的时间了，据他介绍，第一年销售缓控释肥时，农民基本不接受，当年销量只有200吨，去年销量则达到2000多吨。为了推广缓控释肥，梁同波积极与当地农机手和农机合作社联合，大力推广玉米种肥同播技术。“既能减轻农民的劳动强度，也能推进缓控释肥等新肥料下地，更重要的是能大大提高肥料利用率。”他说。