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农资经营:只有做好品牌,才能提升销量
时间:2015-03-17 16:17:24      阅读数:

         目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地,如有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心;还有些人在经营农资产品时,一年换一个品牌,没有自己经营的拳头产品,这种频繁更换经营品牌、缺乏连续性的做法导致很难培养出自己稳固的客户群,生意很难有所发展。在产量过剩、产品同质化的今天,品牌化尤显重要,谁掌握了优势品牌谁就占领了经营制高点,增加了吸引力,就能取得更好经济效益。

        有位经销商朋友在经销农资时坚持“四不做”:一不做没有实力、不讲信誉公司的产品;二不做质量没有保证的产品;三不做价格明显过低的产品;四不做价格超出当地农民消费水平的产品。这实际上就是在选择经销的产品品牌。在销售上,他坚持开处方卖农资,每销售一次农药,都要给果农开出处方,指导果农使用。也重视利用技术服务农民,还牵头在全县组建了果业合作社,成立了专业化统防统治队伍,很受果农欢迎。他由开始经营时只有几十平米的农资小店,用了不到10年时间,现固定资产达150万元,销售面涉及十多个乡镇。

 
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