春节刚过，各地的春耕工作即将开始，引发农民采购农资的热潮。然而其消费方式似乎正在潜移默化的发生着变化，日新月异的观念早已处处渗透，包括农民群体，传统的消费方式似乎力道不足，只有擦清双眼看透当今农民群体的采购体验，才能摸清套路，顺势出牌。经销商，你hold不hold的住？

农资抱团采购，优惠政策全有

过完大年三天，山东省滨州市滨城区滨北街道办事处张木村农民冯建东没有像往年一样单独去购买农资，而是选择了和村上的农民“抱团”购买农资。

“现在社会竞争激烈，我们农民也要学学城里人，今年我们都商量好了，农资也来个团购，这样不仅降低了购买农资的成本，而且还享受到了送货上门的服务”冯建东说。

眼下，农民在购买化肥、种子，地膜、农药时，大都会以团购的形式直接去批发店或和生产厂家联系。这种团购的形式因购买量大，平均价格较低，可以节约成本，越来越被农民认可。

“现在的农民越来越精明了。团购既可以省钱，还能享受送货上门服务。”专搞农资批发的陈老板说，“按批发价团购，买1斤玉米种子可省1元至2元，1袋化肥可省2元至3元，另外享受的服务也不一样。团购就是大客户，按上级部门要求，购买种子达到一定的种植面积，种子经销部门就要派出技术员给予指导。”据统计，去冬今春以来，农民已团购化肥1000余吨、种子5万余公斤。

淘宝代购出力，全村农资齐备

年味还未散去，浦江县黄宅镇信华村葡萄种植户黄旭镇的家里，就来了群特殊的“拜年客”。他们都是请黄旭镇在网上代购除草剂、复合肥等农资的果农。

30岁的黄旭镇毕业于杭州科技学院，学的是计算机专业。4年前，他辞去工作，与父亲一起种葡萄。眼下，他家的葡萄园已经扩大到50亩，去年实现每亩产值一万多元。

打开电脑，进入淘宝网，输入肥料“黄腐酸钾”，网页上跳出了几百条的链接。“你得看有没有钻石，有没有农资证书，我常买的几家店，回头抄给你们。”几个人围在电脑前，边听黄旭镇讲解边点头。

黄旭镇和几位客人凑起来，要购买一吨黄腐酸钾。经过对比，黄旭镇选择了一家店铺。鼠标一点，支付宝支付了3500元钱。黄旭镇回头跟几位大伯说：“各位叔伯，要不我教你们上网买农资吧，这样更实惠。”果农老付他们点点头。

两年来，黄旭镇网购了上万元农资产品。等过完正月，他还打算网购拖膜线、钢丝、基质、葡萄袋子等辅助用品。

供销社转型优势，电话订购省心

“你好，东阳供销社农资销售点吗？我需要2吨尿素、5吨复合肥，帮我送到东阳村黎家村小组。”又到了春耕季节，安义县东阳镇农户陈长仁习惯性拿起电话订购需要的化肥。

“现在买化肥农药真是方便，一不用亲自去装货拉货，二不用当场支付现金，关键是买来的东西有质量保证。”陈长仁说，自己目前种了150亩红薯，400多亩水稻，每年需要各类化肥超过30吨，以前一想到要买化肥就头疼，不但要到处筹钱，还要找人帮忙去街上装货，现在多亏了供销系统服务大转型，这些难题都不复存在了。

农资超市线上线下，一站齐全不用愁

在旬邑县张洪镇上皇楼村农企合作5W农资超市，30多平方米的房间里配备了电子农务平台，安上了大屏幕电视和刷卡机，农户会员既可以在电视屏幕上选择配方肥以及农资生产厂家，又可以在超市柜台上看样品选货。

“在与农户的接触中我们发现，他们最希望解决的是如果按照公司要求生产出标准的苹果，能不能帮助解决销售的问题。”韩晓亮说，为进一步帮助农户降本增收，提高经济效益，公司在5W模式里拓展了会员农户农产品销售环节，建立了农产品销售中心。

传统消费方式的改变可能是一触即发的，农民也不例外。在优惠便捷的方式之上，又有谁能避之任之呢？这其实也是在变相点醒墨守成规的农资经销商，不变应万变似乎在这个时代成为过去式，“变通”二字才是发展把握的精髓。