农资行业现代化发展的创新之路在哪里?左右咨询作为农资行业内的一家专业营销策划机构、农资营销咨询第一品牌,自2003年介入农资行业,就一直专注于农资市场的管理咨询和营销推广,经过长期的一线市场调研和论证分析,认为:品牌化正成为后消费时代企业的核心目的,品牌化是农资市场发展的必然趋势。 所谓农资品牌化,主要包括:产品品牌化和渠道品牌化。关于产品品牌化,这是农资生产企业要做的主要工作,渠道品牌化的工作当然主要在经销商这一层面上。 如今农资行业的竞争态势本来就显混乱,加之又面临原材料涨价的危机,生产厂家的集中度越来越高,且也都越来越注重建立具有相当实力和各种优势的大品牌,并开始注意建立和维护各自的品牌资产。而作为农资市场化进程中的尖兵——经销商,绝大部分还-全球品牌网-囚在一个小市场,饱受诸如产品供应不可靠、市场价格波动太频繁、资金使用成本太高等重重问题的摧残。想做大,却没有资源可以控制;想做强,却因资金筹措太难,利息成本吃掉大部分利润;想做久,低级竞争、恶意竞争深深困扰…… 我国农资行业传统的主流的渠道商业模式是:厂家→县级经销商→零售门店→农民。在这一链条上,最为关键的一环节是县级经销商,县级经销商的优劣直接关系到整个区域市场的成败。因此,对于县级经销商区域市场的操作尤为关键。 就目前市场状况而言,渠道和网络是市场竞争中最为核心和关键的部分。县级经销商只有拥有强大、稳定的渠道和网络品牌,也才具备了做强、做大、超越别人的资源。县级经销商其实也只是一个寄生的角色,他是依赖厂家的产品来发展壮大自己,但真正赖以生存的基础还是自己的渠道和网络。 |
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