汝果欲学诗，工夫在诗外。很凑巧，这句话用在今天的农资行业倒也恰如其分，做诗与做农资居然同理，奇怪吗？一点都不！

农资行业现在有一个几乎烂大街的词汇：转型。很不幸，美好的日子过去了，今天的经销商都赶上了这么一个纠结的时代：转，找死；不转，等死！天行有常，不为尧存，不为桀亡。变是恒常的，我们必须直面这个现实。

认识两位经销商，一男一女，姑且称之A和B吧，一个在山东梁山，主推大田作物；一个在河南确山，面向经济作物，都算不得当地最大的经销商，但都做的风生水起。最重要的是，他们会给你一种强烈的感觉：做农资是充满快乐的，做农业是活力无限的。

A做农资就像一句广告词所说的一样：不看价格看疗效。他选择的都是杜邦、巴斯夫和国内的大品牌，价格一个比一个贵，而且还是用在大田作物上，可奇怪的是农民们还都很买账。A懂技术，知道该怎样施肥打药，知道怎样制定配方，知道怎样将产品组合，然后还给自己组合出来的产品套餐起了一个一听就过耳不忘的名字：傻不理。

从对比示范开始，A花了两年时间，耗资50万元，覆盖了当地4000亩土地，今年按照他的估计，很快就要突破万亩。A说他的经验就是做农资不要纠缠于利润和价格高低，最核心的是能不能帮助农民增产，做到这一点既简单也不简单，取决于你把自己当做一个商人，还是真的能像种植者一样思考。

B做种子和肥料，看起来她不像个经销商。一年到头，她忙着北上南下，但多数时候不是去参加农资展会，也不去听农资厂家的忽悠，而是到各个城市钻农贸市场，看看哪些农产品畅销，打听哪些品种市场上更紧俏，然后回来安排农户种植。她投资做家庭农场，举办西瓜节，还准备建厂做花生深加工……就这样，当别人忙着又是请客送礼又是促销降价的时候，她的种子和肥料却悄无声息地被农民买回了家。

忘掉生意，生意就来了；忘掉农资，农资就卖掉了。悟到这一层，或许你离转型成功也就不远了！