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农资人:不会“预约销售”怎么行?
时间:2015-03-04 15:57:13      阅读数:

 当今社会纷繁复杂,人们为节约时间,提高效率,常以预约方式选购商品。那么,农民与农资经销商之间的互动,不妨也来尝试预约功能,进行一番“预约农资”服务,以期撩开农资流通另一层面纱,突破农资营销中常见难题。

沟通“买卖”意向

经销商作为握有农资货源一方,在物资稀缺,求大于供的“卖方市场”时,容易产生“守株待兔”心理,而许多客源就在等待时转向其他经销商。买方与卖方在出现逆转时,等也好,守也罢,都不可取。经销商应主动沟通,调整买卖倒置心理,采用“预约式”推销,走一条与农民面对面预约之路,了解买方心理与实际使用数量、品质、品种,双方订立预售约定,少走弯路。在农资营销过程中,那些“弯弯绕”往往使营销成本大幅提升。农资实行面对面预约销售,简单、直接、省事,是农资营销中节支、降本、增利的有效举措。

掌握“终端”需求

农资产品从研发、试制、鉴定、生产、营销,经历许多环节才到农民手里,最终体现价值,成为判别农资优劣的“最后关口”。经销商在运作中,通过预约销售,在农资需要方面实行当面实地征询,了解农民真实需求,对症下药,按需进购,选好农资,只卖对的,不销贵的,才能受到农民认可。

有助“解压”胀库

经销商最头疼“胀库”压货,在盘算进货量之际,摸不透哪些需求量大,哪些会成为积压货、哪些能带动销售……实行面对面预约后,可以科学调整品种、数量,及时将长线物种调整减仓,为农资销售胀库现象减压、消肿,加速资金流转,提高经营效益。

合理“布点”拓展

坐等农民上门,等待顾客到店,这是一种消极过时的农资店营销模式。采用“预约式”农资营销,通过与农民交流,掌握当地农业生产资料主要品类、数量,下村进庄与农民融为一体,做上门生意,施行托点代办,乘机拓展、延伸经销商营销链。只要设点合理,对经销商来说,在获取业务源,增加业务量,丰厚利益链同时,还能够牢牢把握市场。

提升“配方”服务

经销商与农民预约农资时,会出现许多迫切所需信息,提出大量农资科技服务需求。预约农资交易,要真正做好、做细、做优服务。以配送上门的“配方”服务,将专业知识送上门,传上手,不搞“一锤子买卖”。如根据气候、地貌及土壤类型、作物品种、产量水平、耕作制度等提出肥料配方,制作“配方施肥建议卡”送到农民手中,指导农民按方施肥等。

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