摘要：电商对于农资流通来说是一种升级，电商走到如今的境地，再也不是该讨论做不做，而是该踏实的想想如何做。这种焦点的转变完全依附于大时代下电商已广泛被大众所认可，存在与否的问题毋庸置疑，而当今我们需要想的，是该怎么把农资电商做到极致。

三种可操作的农资电商模式分析

模式一：以技术服务促销售

排在第一个阵列的：吉林好汇购、山东云农场、浙江中农在线。前两个都是以技术服务为后盾，促进销售的。后一个属于以技术服务为先锋拉动产品销售。其中，从模式上看他们都是直面农民的;但好汇购和云农场都是在各个村子里建立有联络点或者技术服务站的，而后一个不太了解。但是可以肯定的是，零售商在这个过程中是有机会的。目前可以确定的是一部分做的不是太好的零售商有的已经开始放弃自己的业务而搭上这个电商的便车，至于到底好不好，现在下结论有点早。模式一的这些都是进入的比较晚，但是发展的比较迅猛的。

小编有话说：搭上电商列车的农资者多数会以这一模式行动，这种不鞭辟入里却足够拉动农村经济的模式，虽然如今还显得有几分生硬，但是随着多变的套路，总会百变成精。

模式二：尴尬的电商——电话销售升级版

模式二是遵从B2B模式的。这个模式比较尴尬的是，很多人定义为网络销售，实质上是电话销售的升级版。就牵扯到这个阵列的这些厂家到底算不算电子商务。其实，争论这个是没有意义的。因为电商也是网络销售中的一种。这个阵列的现状是：假冒伪劣，小作坊小厂家比较多，但是不可否认的是，这个阵列已经发展了很多年，并且相当一部分企业活的还很滋润。和这个模式进行交易的，大多为一些零售商，尤其是一些刚进入规模做的不大，又不想被代理商中间吃点利润的零售商，就想着法子自己从网上直接发货了。

小编有话说：略感觉走这条路有点儿像最初的淘宝，如果不早早的改变去适应发展，或者与其他模式整合，这种模式的电商将不仅仅只是尴尬那么简单。

模式三：农资电商的粉丝经济

模式三是社群商业，也有人叫粉丝经济，即小米模式的，目前农资行业还没有出现。与第一个模式相比，它是精简了传统的渠道，进行了筛选、整合。而第一模式属于把原来的传统渠道推翻，从新建立一个渠道。相比之下，第三个模式需要的硬件设施就会少很多，比如技术服务站、仓储等都不需要自己建了，且能做到预收款。最主要的是，这个模式做的产品单一，前方少了一些硬件配置，后方对产品的研发能力就可以得到提高。相比大平台来说，更适合农资企业去尝试。

小编有话说：这种小类型的农资电商平台，产生自有它的道理。联合一些忠诚度的经销商，通过成本的控制进而和产品的创新和平台去做竞争。术业有专攻，上手容易一些。

（作者：《农商日报》明仔向前冲）