“老子辛辛苦苦拼搏近二十年，好不容易攒下的这点基业难道就要毁了么”！老张脸红脖子粗地冲着儿子喊叫。

　　儿子不屑地撇了老张一眼，继续倚在在沙发上玩他刚买的手机。

　　“孩子长大了，有自己的选择了，咱俩能干多长时间就干多长时间，让孩子出去闯吧，咱脑子跟不上形势了，就不要管太多了”。老张媳妇见老张情绪激动，怕血压又升高，赶紧劝道，并把老张拉了出去。

　　老张农技人员出身，开了一家农资店，以零售为主。由于懂技术会经营，已在镇上独占老大鳌头十余年。

　　尝到经营农资甜头和乐趣的老张把儿子送进了农业学校，大专学历，期盼儿子学成归来接手自己的事业不至于落伍。

　　却不料事情突变，即将毕业的儿子打死也不愿意回来经营农资小店，他说外面的世界很精彩，天高任鸟飞的自由世界是他今后的追求。

　　近五十岁的老张高血压、糖尿病、脊椎炎等弄了一身的毛病，渐渐的感觉力不从心了，自己苦心经营的事业倾注了自己毕生心血，难道说断代就断代了么。

　　老张心有不甘，却又无可奈何。

　　老高也是当地响当当的农资零售商，很多批发商都赶不上他的销量，也是一个儿子，大学毕业后在南京与同学合伙开了一家电脑经营公司，两年多时间就把事业经营得风风火火。老高很高兴，老高说再干几年就回老家养老去，我问你这偌大的一摊子怎么办，老高沉思了许久，半天都没说话。

　　以上两列只是乡镇零售店生存现状的缩影，农资批发商同样存在这个问题，很多销售上千万甚至上亿的农资批发商，下一代不愿接班的比比皆是，造成这种无奈的根本原因是什么，遗憾的同时应该对当前的农资环境有个深刻的反思。

　　一、农资经营模式更新速度慢，在迅猛的历史潮流中没能迎头赶上，给新一代农资人以落伍的形象。

　　现如今互联网高科技项目繁多，令有思想有条件的年轻人跃跃欲试，而积累了相当资本的农资老板往往都很着重培养下一代，前面是充满诱惑的“灯红酒绿、风情万种”，后面是充满难闻味道的农资产品，“向前走，莫回头”，也就不难取舍了。

　　二、经营农资就意味着与农民打交道，与土地打交道。虽说农民是世界上最朴实最勤劳的人，土地是人最踏实的依靠，但不可否认的是，与农业打交道的行业是最辛苦的行业，农村农民农业在现代产业中还是处于底层。见惯了上一辈经营中的苦与累，如今自己有了更高的追求，谁还愿意回来受罪呢。

　　三、这是个“种瓜不得瓜，种豆不得豆”的年代。你努力了，你付出了，并不一定得到理想的回报。何况在农资行业，即使你经营的全是货真价实的产品，即使你技术过硬，但用户用错药、滥用药情形还是不断出现，打坏了庄稼他们就会气冲冲的找上门来，无论你有千万个理由，我就是用你的药打的，打毁庄稼了你就得赔损失，谁让你没交代清楚的，为了息事宁人，减少影响，往往受着气赔钱了事。

　　繁忙的季节，有限的人员，又有谁能做到面面俱到呢。

　　四、与农业打交道就意味着不可能有快速的挣钱模式，从土地里抠钱的农民，辛苦留着汗的农民，每一张钞票都是沉甸甸的汗渍和心血，他们可都是讲价的高手，不讲究策略，就是软磨硬泡，最后你只能无奈的摊手，不赔钱就行。再说，来的都是熟客，谁好意思赚上太多呢，否则人家立即转移战场。

　　五、连年的赊销让农资经营缺乏安全感。无论你是农资零售商还是批发商，请问下你们有没有三年以上的帐还没有收回的，请问一下有没有老账没还，新帐又添的，有没有好不容易讨次款还得罪了人的。有没有死帐烂账的……当别的行业都实现现金交易的时候，农资行业还在拼命的赊销，不赊销就等于没生意，虽然很多厂家实现了现款操作，但零批局势别指望哪一个人所能扭转。

　　虽然也有经销商尝试着做现款，但成功者寥寥。

　　六、农资行业经营门槛低，略懂点的手里有点资金的都可以经营，新产品不会推就卖常规药，病虫害不会看就卖万能药，有一零售店老板说的好，“不是看不透症状吗，我把真菌的细菌的病毒的加上叶面肥一起让他喷两次，不信治不住，价格贵？贵了效果好，你背着药桶打药多累，早治好少遭罪，一桶水贵几块钱算什么！”呵呵……当然还有很多其它因素都导致了农资经营断代的现象产生，改变，已成为这个行业必须的选择了，现代农资，踩着摸索的道路已走到尽头，是继续前进另辟蹊径还是原地踏步甚至后退，已经到了抉择的时候了。

　　笔者也对未来农业提点浅见：

　　1、农业技术是硬道理，纵然你拥有多高的营销技巧，没有过硬的农业技术作为支撑，也难走多远。

　　因此加强从业人员技术培训是最基本的要求，要让从业人员掌握新技术、新思路、新的农业种植模式。从大田到大棚，从常规作物到经济作物，你只有让自己充满能量才有为别人服务的本钱，客户在你的指导下赚钱了，你也就值钱了。

　　无论今后土地如何流转、变化，这样的你，永远不会失业。

　　2、加强服务意识。这是个提了多年的话题，很多人也都在往这方面做，但服务用户决不是喊喊口号、到农村里宣传一下、或者现场推销点农资那么简单。

　　站在用户的立场上考虑问题，就会发现，服务就是要让他们——“用的开心、用的放心、用的实惠、用的便捷”

　　围绕着这四点去做，别人不接受你都难。

　　3、探索农资新渠道。近日191农资人联合各大网商及媒体正进行新农资新渠道的探索大会，这样的话题探讨的多了，就有更多的模式可以尝试，也就意味有更多的路可以选择，无论走通哪条新路，对农资行业都是一个全新的提升。

　　4、快乐营销。要做到快乐经营，首先是建立在不赊欠的基础上，否则你就快乐不起来。当地有一零售老板，做现款已有多年，总结他的经验供大家参考：

　　树立威信，让用户有依赖感、安全感，别人搞不定的事情他可以搞定。

　　树立标杆，我的特色就放在这里，其他同行要么吃点剩菜，要么关门大吉。

　　灵活操作，他不经营进口农药，也能把国产农药配伍的很棒，他不制假售假，也能把利润规划的很合理，他从不下乡送货，却也顾客盈门，因为他把每个人都看成自己的信息员、宣传员甚至技术员。

　　简单朴实，他没有多少滔滔不绝的鼓吹，也没有左右逢源的世故，凭着对用事业的诚心赢得了供应商和用户的一致尊重。哪个供应商不支持他，他的人品和销量放在那里（他很少欠供货商货款，与他做生意真的很爽），哪个用户还欠他钱，他的技术和优惠就放在那里。

　　好学进取，他说不学习就要落伍，上参加各级农资会议以及培训会，下学习书本、下地做实验、和农户交流都是学习，时时刻刻。

　　小结：当农资行业可以像饮料家电一样体面操作时，当农资行业也可以网络经营，当农资行业也可以经营出来体面的大产业时，谁家的孩子还不愿积极接班呢！