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经销商:合作厂家优秀,你的生意就好!
时间:2015-03-01 15:58:16      阅读数:

随着农资市场竞争的愈演愈烈,经销商之间的竞争中心已经逐渐从下游市场转移到了上游市场,即优秀厂家的争夺战。优秀的生产厂家可谓是一笔宝贵的资源,它能源源不断地向你提供优质产品,提供政策、资金以及营销策略的支持。因此,经销商要增强实力提升信誉,就必须寻找到优秀厂家,实现“借鸡生蛋”。

 

尤其是在当前农药、化肥产品同质化严重,品牌集中度不高的情况下,农资经销商选择厂家是一个慎重问题。就如同在战场上,哪里有有利地形,哪里就是制高点,一定要经过慎重侦察。选择厂家一定要看他有没有实力,有没有过硬的产品,他的产品有没有卖点,厂家信誉度怎么样,要做全面的、全方位的考察。与自己合作多年的厂家,如果产品质量过硬,信誉度高,就要珍惜这些友谊,增加合作力度,把握住这些优秀的资源,会为你带来巨大的帮助。

 

第一,用足企业的各项优惠政策。冬季储备进货,厂家年底优惠幅度提高,进货奖励。再者,厂家负责召开终端经销商培训会和产品推广会,示范田建设,试验品发放。经销商可以借此提升自己的影响力和提高产品的销量。

 

第二,用好企业的推广员。企业推广员能够更好地解读自己的产品,让他深入基层零售店,传递真实的市场信息,帮助制定营销策略,市场推广方案,“外来和尚会念经”往往还能收到意想不到的效果。

 

第三,要利用好企业的资金支持。与之合作多年的老厂家相互了解后,在付款比例上都会给予照顾的。如:有一家农资经销商,信誉高,厂家答应月初进货,月底结算付款的优惠政策,只要产品对路,一般月初发货,月底就差不多卖完了。这就是在资金上给了你一个很大的便利,资金周转速度加快,可以使利润更大化。当然,这里存在一个诚信度的问题,说到什么时候付款,一定按约定时间办,哪怕资金再困难,临时转借一下,也一定不能失信。如果失信,厂家就不会再给你这项优惠政策了,吃亏的是你自己。

 

第四,选择厂家不要太多,要给厂家上“量”。只要你选择的厂家产品在你这个区域对路,就不要再选别的厂家,一般五、六个厂家就可以了。厂家选得太多,结果谁的产品也不上“量”,你想让厂家给点什么优惠,你没卖什么产品,你也无法开口,就是开口了,业务员不当家,老总也是不会同意的。有的经销商不注意选择厂家,搞了几十个厂家,年底这个剩点货,那个剩点货,厂家不愿意退,自己认为不值得退,集中起来,剩货不少。结果辛苦了一年,觉得该赚钱,结果赚了一堆烂货。下年是陈货了,只好降价处理,否则下一年就过期了,一文不值了。

 

优秀的厂家必然是经销商的必争之地,当然也并非只有大公司才算得上是优秀企业,很多中小企业同样值得经销商去细细挖掘,深入合作。擦亮眼睛、做足功课、细心考察,寻找到最适合自己的优秀厂家,实现“借鸡生蛋”。

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