管理是什么，一句话，管理就是通过别人来达到目标的工作。

管理就是做减法

管理是要抓中心工作，抓牛鼻子工作。管理不是事事俱到，而是利用几件核心工作带动，重点工作就是发动机、是驱动力、是原点，所有的资源配置都要围绕中心工作来做。管理是定位，给企业定位、给产品定位、给品牌定位、给企业的发展模式定位，这个管理一定是减法，去伪存真，把人、财、物等资源向中心工作倾斜自然就可以带动良性发展

管理的减法在具体工作中体现在这样一种思路：让员工或下属来分析，假若我只让你做一件事，你会做什么来促进工作？用排除法，凡是不重要的工作不是不做，是不当做重点来做。

我们见过企业的年度、月度计划，方方面面都涉及到了，好象不涉及就是你没想到，所以生产、供应、销售、人资、研发、财务，然后长期、短期、战略、战术、客户层面做什么、市场层面做什么、又做行销又做宣传、又做这又做那，实在要不得。

考核要简单

大家都在谈KPI，都在讲严管理、严考核；殊不知，越是基层员工的管理就越要简单。当一个企业给予员多种考核时，员工会无所适从，考核过多就等于没有考核。员工不关心考核，结果只是结果，起不到能考核来促进管理的目的。

我所知道的一些企业，出勤要考核、手机要定位、车辆要定位、日有日报周有周报月有月报、老产品有销量考核、新产品有新品激励、横向有排名、单品有排名、日常作业方式有考核（几天换一种日常行为考核）、费用有考核、员工招聘数有考核、员工流失率有考核、利润有考核、计划有考核、宣传和推广场次有考核、甚至用不用纸张办公也考核，林林总总，出口必谈考核，好象考核能治理一切。

个人主张管理要简单，考核更要简单，一段时间内只考核一件事，最短也得以一周为一个考核周期，让员工一周能真正关注这个KPI指标。一是不能天天变，要有一段时间让员工来做好；二是不可以同时考核好几件事，考核一多员工就当没有考核了解。

管理就是你看路，别人拉车

管理者总希望下属或员工能够和企业共进共退，能够积极主动的工作，有主人翁精神。这是管理上很大的失误，不在其位不谋其政策才是真理。我们总会埋怨员工没有高度，做事短视，但这恰恰是他们应该的。举个不恰当的例子，管理者象赶车的，员工象是低头拉车的骏马，你车掉沟里了，不能怪马拉的不好。

基于这个理论，管理者和企业主就自已看路，定好战略，随时纠偏，通过管理的工具来指挥员工正确行驶。管理工具包括奖金、福利、薪酬、负激励等，能用一种东西引导员工更积极主动的工作那就是管理的艺术。

管理就是只抓几件事

最后用农资行业的营销管理来举例说明，营销管理管什么？在某一特定时期一定有不同的内涵，企业的初创期、成长期、成熟期、衰退期肯定工作主线不一样；既便是同一个时期也有不同的并列的许多工作项，那就更要用减法理论来分析：假若我只能做一件事，我应该做什么？

客户少，那就要马上组织人员开发，所有的人力、物力、措施都要围绕渠道建设来发力。

新企业或小企业的知名度不够，怎么办？假设只能做一件事，要分析透我们最大的短板是没有品牌，那好，集中资打宣传牌，做知名度，再要美誉度、忠诚度。有了这个定位，打品牌就是牛鼻子工作，广告开路再卖货。

再以宣传例，宣传方式很多，农资行业最常见的有：店招、示范、海报、围挡膜、条幅、墙体、电视、报纸、电线竿贴、路牌、DM单等，按管理的减法来理顺，如果只能做一种我们做什么？用这种方法就可以从繁杂的思路中，找到清晰的工作规划。