反复拜读了厚天的《厚天选择产品的标准》一文，很受启发。厚天选择产品的“产品必须是适合我们厚天的、产品必须是有效果的、产品不赚钱的不选择、”花心“企业的产品我们不首先选择”四条标准很有道理，值得经销商认真学习借鉴。

农资经销商选择所经销产品标准，是一个动态的话题，不同阶段有不同的标准，不同的地域环境有不同的标准。正如厚天所说的：“其实这个适合就是个不确定的词，到底什么是适合，什么又不适合呢？适合对于厚天就是：首先作物是需要的；其次是包装大小合适农户使用的；第三，与我们原有经营的品种不冲突；达到了就是适合。反之，产品再好，也不能称之为适合我们的，我们也不会选择。任何时候，都讲一个匹配，只要达到一定的匹配度，我们就有信心和能力做好这个产品，做不好的产品，就坚决不选择……

这不由得让笔者想起了前几结识的同一县两个经销商：一个认为经营农资就要经销高端产品，所以他经营的农资基本上都是名优产品。产品虽好，但在当时因其不切合实际超出了农民的承受能力，农民不接受，生意冷清，他又缺乏打持久战的耐心，结果没几年就改弦易辙了；另一个是看当地是贫困山区就利用农民图便宜的心理，经营的产品大都是价格低、质量没有保证的产品，刚开始生意很红火，但是一年多以后，上当受骗的农民，要么吃亏买教训再也不登门，要么找来理论要求赔偿损失，麻烦不断，也不得不关了门。这两个经销商失败的原因就是没有掌握好选择所经销产品标准，忘了任何时候，都讲一个匹配，没有达到一定的匹配度。

在产品选择上，作为农资经营者，最重要的是要把农民的利益点与农资产品利益点结合起来，选择好适合当地市场需求的产品。经营者必须结合当地作物种植情况，经济发展状况，农民用肥用药特点，选择经销适销对路产品；要选择那些功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品；还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源，只有掌握好适销对路产品，合理调整好产品结构，才能拥有市场的话语权。