春季促销大战马上就要开始了，化肥销售人员应该怎么做呢？ 知己知彼。了解同行厂家的促销优惠政策，把了解到有利的信息随时与客户沟通，利用有价值、可靠的信息资源稳定经销商的心态，打消客户的后顾之忧。利用自家产品优势协助客户铲平一切障碍。当前复合肥市场价格持续走高， 有的经销商没有储备货，现在都是观望态度。价格上涨的越高，经销商进货积极性越差，担心价格在销售时期会有所下降，作为一名业务人员一定要利用自己掌握的信息，认真分析市场。
主动出击。协助一级经销商制定对于二级客户的激励政策，激活市场销售。多了解多掌握二级客户的备货情况，及时给二级客户传达有利的市场信息，协助客户加大促销力度，刺激农民提前拿货。现在大部分经销商对春季用肥储备不多，基层市场启动效果一般，随着进货价格上涨，零售价格没有上调，为了做好春季市场销售促使客户提前拿货，才能使市场尽快启动。这要求业务人员转变思路，制定好详细的促销措施，配合督促二级客户积极开展促销活动，带动终端市场的销售，提高二级经销商进货的积极性。
在面对良好的销售机遇，要想销售有一个量的提升，只有扎实作好各项工作，维护好市场网络运行，把掌握的信息及时反馈给经销商，让他们利用我们提供的市场信息，抓住机会赢得利润，同样也扩大了销量，我们也取得了胜利，也为市场操作做好铺垫，打开突破市场的新局面。
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