中国的各行各业，没有哪个行业像农资这么频繁而普遍地变动员工队伍，走马灯似的人员变动还大谈企业文化、员工塑造，滑稽，可入《滑稽列传》了。世界500强是动荡成的吗？中国名企是动荡起来的吗？

一、真招聘的实质——征战没有子弟兵

农资企业，几乎没有哪家敢说自己有忠诚的子弟兵，都是频繁变动，没有稳定的征战队伍，一线将士总是“骑驴找马”，应付任务的同时选择下一个企业。古代争天下者，哪有临时拼凑军队去展疆扩土的？农资企业始终建立不起稳定的队伍，始终临战拼凑，销售徘徊就必然了，只因为都是临战现招兵将，也就不正常以为常了。临战现招，当然是小有斩获就视为大胜，下年怎样又复茫然，根本不是胜券在握。这打的是什么仗？

不要认为都临战现招彼此一样，都是半斤对八两，不同于古代争天下必须有子弟兵。应该清楚，都现招的情况下，谁有稳定的征战队伍，谁就可能成为赢家。再说，农资行业果真人才辈出，岁岁年年有突出的人才可招吗？绝对不是，年年招聘不过是你招了我的，我招了你的，怎么折腾不见哪家的销售震惊了行业。

互换式的人员变动不是三五年了，真有人才早就锥处囊中脱颖出了；

互换式的人员变动是普遍的错误营销造成的农资行业不正的常现象；

互换式的人员变动变来的仍是错误营销练出的兵将，能吃苦而不能迎消；

互换式的人员变动不可能变动来别开生面的令销量大增的突出人才。

什么人物是农资商战别开生面的突出人才呢？不是拥有客户群的各级市场经理，各级市场经理不过是带兵征战的将领，他们不服输、不忿劲儿，辗转投奔想施展自己的本事，其实是没遇到正确谋划的“军师”用好他们，发挥出他们“攻城掠地”的征战能力。正确谋划的“军师”才是农资各厂家都一直没认识到的能别开生面的突出人才（详见下面第三点），就像古代争天下，没有擅于用兵将的军师，即使猛将如云也改变不了整体败局。

然而，农资各厂家都认为“企业高层的核心人才没流失，只补充一线的兵将”，问题就在于此。刘备早期也倚重孙、糜之辈为核心人才，却四处亡命无立足之地。农资企业自我赏识的核心人才，哪个称得上“军之师”？都是些不会用兵将的孙乾、糜芳，或者能帮衬不能实战的马谡。以这样的“核心人才”指挥新招来的临时乌合，成了农资企业年年征战的现实，老板们想赢销就多睡几觉吧，或许梦着哪路兵马空前大捷。

二、假招聘——炒作得不聪明

曾有几个农艺师向农资厂家试投应聘简历——泥牛入沧海。艺严2013年早春登论坛发帖后，也向十几家招聘企业投出应聘简历，试探农资企业是否真的求才若渴，果如几位农艺师所言，“农资厂家求才是好龙的叶公，不求云兴雨发的真龙，多数是假招聘真炒作”。

在炒作的企业中，有几家除了老板什么都招，还长期有效。是想不断招进作比较吗？什么都招聘好像老板是个光杆司令，全员集体辞职一个员工也没剩。各岗位都得长期不断地补充无数无数的无数人吗？什么都招等于公开告诉应聘者：企业至今还没形成核心团队，是草创时期，是积累原始资金阶段，员工的工资也不能按月支付。为炒作这么顾此失彼，就不是发布者个人的水平问题了，企业全员都不觉察说明了什么？去这样的企业，即使不是拖欠工资的草创小企业，也是与群庸为伍，有才干者谁选择这样的企业？

招聘的企业天天更新发布日期，工作蛮认真的，是不是认真之下掩盖不向老板推荐的实质？是不是有意删掉某些投递，只保留庸碌者的投递简历？仅此就令人不屑，此等企业何以伤得员工如此报复？企业以人为本，打工者更以老板为本，“良禽择木而栖，能臣择主而事”，跟随值得跟随的老板才有前途，否则，个人愿景岂不是空梦？也许是哪个怕别人高过自己的武大郎从中捣鬼，不让老板看见“高个子”。

农资企业的乱象是较有名气的，老板们不具操控能力，更不亲自选才。刘备不亲顾茅庐，关、张两个铁哥们能放下架子敬请诸葛孔明吗？没有孔明先生还是四处亡命，能三分天下有其一吗？凡是看清楚的农艺师都对农资企业不青睐，本在农资企业的农艺师多数心凉，纷纷离开农资，各被种植企业高薪请去，成为企业的技术支撑。若留在农资，不过是低薪的产品推广师，埋没农艺师的迎消解决营销的才干，成全营销不咋地又没技术去迎消的销售人员，被小小的业务员呼来换去当奴仆驱使，几十年的专业技术被农资行业这么贬值，农资企业还想留住和招到实战经验丰富的农艺师吗？

三、唯销售是招——越唯销越难销

农资销售普遍在错误营销的框定下招聘销售业务员、销售精英，招聘农艺师改成产品推广师。不从唯我唯产品的错误营销转变到唯消费者唯种管技术上来，越营销越硬销越难销，即使招到销售精英也不能把销售“精英”了，就像刘备早期空有赵、关、张这样顶尖的大将，在错误的指挥下打不出一块属于刘备的地盘。

农资营销的实质是厂、商的卖主宰消费者的买，是计划经济的卖什么让消费者被动地接受什么，是强卖硬销。这必然令消费者农民反感、抵触，频换兵将而不改变营销策划，永远不能迎合消费者农民，永远是艰难挣扎。正确的营销策划事半功倍，可以让取胜的市场大胜、失败的市场小胜，大胜、小胜主要是各路兵马征战能力的差别，这才是应有的胜券在握的运筹。遗憾的是，错误的营销策划惹农民反感难赢销，却指责一线卖命的将士，怎不让他们心寒走人？帷幄们敢不敢下去试试自己的运筹？不要用策划、总监之类的高管头衔雷人，不要跟随一群手下人员，就像业务员那样，孤身一人跋山涉水去推销，验证你们的运筹、你们的能力，让业务员、零售商都开开眼界！

农资只有从错误的“唯我唯产品营销”转变到“唯消费者唯种管技术”上来，才能解决销售难、队伍不稳定等一系列问题。

策划正确，销量大增，一线将士个个热情高涨奖金多，赶他们走也不肯走。企业队伍稳定才能实施员工塑造，才能有实质性的企业文化，才能打造起品牌，……

策划错误，令一线销售人员事倍功半，个个身心疲惫还是年年业绩不佳，怎么卖命也被找个小偏差就扩大成不赢销的大问题，掩盖策划错误这个总病根。这真好像解放战争时国军的做法，前线受伤流血的将领败下来，不是枪毙就撤职关押，被毙被关还不敢质问“全面败退，是我等战不利造成的吗？”

某农药厂家的营销总策划，与艺严Q聊时很“夜郎”，自诩对农资“如观掌纹”，说“跳槽的员工多数是自我意识膨胀，认不清自己”。艺严问“企业的最大成本是什么？”他又放厥词“企业最大的成本就是不懂得营销的员工。”艺严不客气驳斥“这是策划们掩盖策划错误而嫁祸一线的销售人员！营销策划与军事谋略一样，会用兵以一当十打胜仗，不会用兵全军覆灭赔血本。而照你的说法，火烧连营七百里是蜀军‘不会打仗’，不是刘备指挥错误；坑杀赵卒四十万是赵卒‘战不利’，不是纸上谈兵的赵括葬送了赵国的血本！企业最大的成本是错误的营销策划，绝不是不会营销的员工！一个不会营销的员工，企业只是白搭了一个人的成本，而错误的营销策划令企业搭上全员的成本？”

接着又发给他：策划如大厦的设计，销售是按设计施工的工匠。错误的设计导致基础不良限制大厦增高，换一批批工匠加固地上而不解决地下基础问题，维持现状也难，还想不断增高参天入云吗？基础不良致使大厦倒塌，不追究设计错误，反而查处哪个工匠砌的那面倒得严重吗？强权！霸道！颠倒是非！错误策划＋颠倒是非，逼走了一批又一批征战的将士，这才是员工队伍不稳定的根本原因。策划正确，销量大增，辛苦得以回报，谁肯跳槽？企业何必走马灯似的变动员工队伍，以至于无法实施企业的发展战略？企业不能迅速发展壮大，就是错误的营销策划坑了企业！

那个营销总策划看完后，无言以对下线了，再也没跟艺严对话。其实农资业的策划们几乎都一样：营销策划没本事，嫁祸于人有一套。