“肥二代”，顾名思义，就是子承父业从事肥料生产或销售的一批年轻人。近年来，“肥二代”队伍逐渐壮大，正成为肥料行业的中坚力量。三高农业技术开发集团有限公司总经理陈少华就是其中一员。

　　“我想成为一名创业的肥二代”，日前，记者采访陈少华时，他一直强调。从一个业务员到总经理，陈少华用自己的经历和能力一步步践行这个理想。市场分析、公司管理、未来规划，让记者认识了一个有思路、有远见的陈少华。

用行动践行理想

　　谈起三高农业技术开发集团有限公司，陈少华如数家珍。三高集团成立于1992年，集科研开发、生产、推广、农化服务、销售农资产品为一体，下设安增肥业有限公司、瓮福生物科技肥业有限公司、生物制品有限公司、富民科技小额贷款有限公司及益民粮食贸易有限公司。

　　2005年，陈少华大学毕业后进入三高集团。“刚到公司时，我就是一名普通的业务员，从基层做起，一步步走到现在”，谈起这段经历，陈少华颇为自豪。2005-2007年，他一直在基层从事销售工作，在农村放电影、到集市上发放宣传资料、召开技术推广会、组织实地观摩……这些工作驾轻就熟；2008-2009年，他回到办公室，逐渐接触公司人事和网络；2010年，陈少华开始正式管理公司，凭借扎实的工作和敏锐的嗅觉，公司年销量递增，并荣获河北省著名商标、河北省名牌产品、中国化肥质量信誉先进标兵、全国行业质量示范企业等荣誉称号。

　　谈到公司管理，陈少华表示有继承也有突破。他一直秉承“高科技、高质量、高效益”经营理念，旨在“帮农民致富，保大地丰收”。此外，在产品更新和营销模式方面也有自己的改变。他认为，当前农业发展迅速，农民需求不断增加，农资产品更新要跟上市场需求，及时完善。而管理方面，陈少华笃定“君忙臣闲国亡，君闲臣忙国兴”，他认为，公司领导者应该善于寻找有能力的人，安排适合的岗位，放权给他们去执行。这样才能调动起员工积极性，促进公司快速发展。

以“精准”占领市场

　　三高集团主营各类肥料和农药，覆盖范围以河北、山东、河南为主。对于未来肥料市场与公司定位，陈少华有自己的见解。

　　近年来，三高集团产品日益丰富，磷酸二铵、复合肥、菌肥与农作物专用肥等肥料不断更新，针对不同地区、各种作物的专用农药也在逐渐升级。陈少华认为，产品调整要根据市场需求而定，不应一味追求新奇和利润。以化肥为例，不少新型肥料以增产、高效为由，受到市场欢迎，三高集团也在不断引进优质新产品。但是，也有一些新产品以某种噱头提高价位，不能真正带来增产增收。而且，新型肥料由于价位较高、效果有待验证、认可度较低等问题，推广还有一定难度，普通肥料市场前景仍较广阔。因此，三高集团将以市场行情为标杆、以农民需求为准则继续调整和完善产品种类，希望做到既“全”又“精”。

　　市场方面，陈少华表示“立足当地，精耕细作”。他认为，目前化肥行业趋于资源化和服务化，呈现“市场在哪儿在哪儿建厂，资源在哪儿在哪儿建厂”现状，而三高集团一直坚持，“市场在哪儿就把公司扎根在哪儿”，立足河北邢台，辐射周边，专注于当地市场。从网络建设到完善服务，做精做细。

　　“现在，公司不少客户都是“肥二代”，他们从父辈开始与三高集团合作，直到现在”，陈少华认为，忠诚、稳定的合作伙伴是三高集团发展的保障，要做到这一点，必须拥有独特的优势。他介绍，三高集团长期与瓮福集团等大型企业合作，保障产品质量和按时供需，这是获得经销商认可的前提。此外，三高集团制定保底政策，如陈货、旧货可以更换新品、价格下跌公司补齐差价等，为经销商解决后顾之忧，以此维护整个销售网络的稳定。同时，增加科技服务人员，培养专业技能，从施肥用药、日常管理等多方面为经销商和农民提供服务。

靠整合赢得未来

　　作为企业领导者，认清市场行情，结合自身情况，制定切实可行的发展规划，是一项必要技能。对于三高集团的未来，陈少华认为，必须结合当前形势，整合资源，才能长久发展。

　　陈少华分析，2014年，农资行业发展迅猛，行业整合速度加快，兼并重组成为常态。2015年农资市场竞争将更加激烈，产业链条跨界、统防统治、作物解决方案、电商、终端服务站建设等新模式将更加常见。依托企业现有资源，实现整合升级，成为三高集团努力的方向。

　　陈少华认为，土地流转加速，合作社、家庭农场和种植大户等新兴农业经营主体不断涌现，成为农资消费一大群体。如何帮助他们解决问题，提高经济效益成为企业占领市场的重点，其中尤为重要的是农产品售后问题。他表示，三高集团计划整合各方资源，搭建一个平台，帮助种植户销售农产品。以此做到产前提供优质农资、产中提供完善服务和产后帮助销售产品的一条龙服务模式。

　　“组合效益比单项效益会更高”，陈少华认为，如果这条服务链能够打通，公司利润点将会增加，化肥可以少盈利、机械可以少盈利、人工可以少盈利，但多项利润加在一起将是非常可观的数目，这对于企业、经销商和农民来说是多方共赢的事情。“任何一个新事物的出现都要经过一个曲折的过程”，他分析，肥料企业要想做成产业链，需要大量财力、人力、物力，这些都将成为发展的阻力。

　　面对这些机遇和问题，陈少华说：“任何一种模式的探索都有困难，甚至很难实现，但是如果止步不前，就必将被淘汰。”他表示，三高集团将继续以诚实守信、互利共赢的理念，努力成为实力更强大、经营更先进、信誉更广博的知名企业。