1月26日，笔者走访平原市场到了王凤楼镇余姚村，村子不大，有六百多人，村里有一个复合肥的代理商姚经理，这个终端代理商即销售农资产品，同时销售副食。 作为化肥的销售人员，总是关心化肥销售，总是迫不及待的了解情况，在交谈的时候，有一个老乡来买东西，买了一箱酒、一箱牛奶等东西去串亲戚，同时捎带买冲施肥冲大棚辣椒，酒、牛奶的钱老乡算了算给了，但是化肥钱说欠着，当时我很纳闷，就问老乡，为什么副食钱给了，而化肥钱要欠着，老乡不加思考的说，都这样，哪有给现钱的；弄的我一脸无奈。老乡走了，问姚经理，赊销严重吗，姚经理叹气说，快过年了，还有很多没有收上来，特别是今年玉米价格低，不愿卖，农民手中没有钱，就不好收帐。
从姚经理门市部出来，我总在思考，农民作为消费者，购买副食能有钱给，而购买化肥要欠着，百思不得其解，总想找到答案。巧得是，第二天参加公司举办的外聘专家培训会议，我向老师提出了这个问题，她直截了当的说是“宠”的。厂家“宠”的、一级商 “宠”的、二级商“宠”的，为什么这么说呢，结合老师的讲解下，我得到了如下答案。
首先，国产复合肥的发展才十几年，竞争还不理性，比较混乱，不像二铵、尿素产品，发展时间长了，理性的竞争，就不赊销。厂家为了销售产品，有的夸大宣传，不惜人海战术，疯狂的增加人，40万吨尿素要几十人就能够销售完成，而40万吨复合肥要上百人，甚至几百人。下村促销，走到农户，想尽办法，费劲口舌，一天都有几家送货到门，难道农户还先拿钱买吗，难道不是厂家“宠”的吗。
其次，一级商压力比较大，厂家为了扩大市场份额，总是想方设法的制定一环套一环的政策，压的一级商难以喘气，总想着办法完成厂家交给的任务，否则一年到头白干，不小心还要搭上贷款利息，就频繁跑网点，送货，把二级商的门店门店塞满，送的慢了连地方都没有，还提要什么钱呢，特别是一些销售量大点的二级网络，非常受一级商的青睐，过节要给他送东西，家里有红、白喜事要随礼，使劲巴结二级商。一级商都这样了，还用先拿钱进货吗，卖了给你钱就不错了。难道不是一级间接的“宠”了消费者吗。
再次，二级商进货不用先拿钱，不拿钱还要挑品牌，品牌差的不要，利润低的不要。特别是一些小品牌，小厂家的产品，条件更优惠，只要你能有销量，怎么都可以。二级商就想法增加销量，采取不到季节就定肥，给点优惠先定；送肥到家，帮你施到地里；保你收成；剧团演出定肥等等方法，有时到用肥季节，一天就有好几个二级商送肥，总之只要你能用我的肥，我就能把你当上帝，难道农民还还用拿钱买肥吗。
综上所述，消费者赊销，不是消费者的原因，而是厂家、商家的原因，厂家不是认真研究产品质量、产品效能、服务，而是不理性的竞争，商家在利益的驱使下，在厂家的带动下，也加入了混乱的竞争，难道消费者不是厂家、商家“宠坏”的吗？
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