记得上学时有个故事，说有两个制鞋公司的销售员到一个海岛考察市场，发现那儿的人都不穿鞋！

一个回到总部向老总汇报时头摇得像拨浪鼓：“不行，那儿的人都赤脚走路，没有市场！”

另一个公司的销售员汇报时则心高采烈：“天啊！那儿的鞋市场潜力巨大，他们还没有开始穿鞋。”

同样的现象却得到了不同的解读，有人说是思维角度问题，对！但更是战略理念问题。

对于第一个销售员，知道最大的竞争是没有竞争，所以他的战略理念是扎堆儿，在红海中发展。

对于第二个销售员，也许已经在白热化的竞争中呆了太久，所以战略理念是要行千里而不受阻碍，毕竟在蓝海中成为王者的可能性更大。

那么，究竟是第一个还是第二个销售员的看法对呢？都对，也都不对。因为从战略角度考虑，红海、蓝海本身不是问题，关键在于自己。

先说红海。红海往往竞争过度，生要脱层皮，死则很容易。

红海也并不都是坏处，至少红海里概念成熟，规则规范，如果做得好还是有得玩。蒙牛起步1999年，当时伊利、光明、三元已经成就霸业，各据一方。竞争不能说小，小的是蒙牛，只不过是一个没工厂的“皮包公司”。但老牛聪明，有资源也会借势，短短九年，鸡变凤凰虫成龙，硬是在红海中创出一片蓝海。

的确，《蓝海战略》一出，天下震动。大有开谈不说《蓝海战略》，跑遍市场也枉然之势。看看事实吧！汇源开创果汁蓝海，成就果汁第一品牌霸业；娃哈哈切中儿童市场，至今不衰；红牛第一个推出功能饮料，现在还是行业市场中流砥柱之一；露露建立杏仁饮料市场，更是十年没有出其右者。

商业崇尚胆量，第一个吃螃蟹的人经常成为英雄。战略要尊崇蓝海，有道理！

同样的蓝海，有成者必有败者。五谷道场满足了市场需求，也度过了最初的开局阶段，但战略不是战术，最终因为自己的错误，一个好的品类品牌却死在了蓝海；他+她饮料因找到情感饮料蓝海红极一时，现在同样无影无踪；

由此可见，无论红海、蓝海，都各有优劣势。

实践是检验理论的唯一标准，所有的理论只有切合实际才能发扬光大，蓝海虽然好，但对于水性差的人来讲，离岸边越进的海域约安全，安全才是第一位的。

找到蓝海却未必生；投身红海未必死，关键看自己的水性如何！

成功的企业家，往往都是用自身的水性决定战略，而非战略决定自己的水性。然而水性是可以锻炼的，当有实力进军，并有把握抓住蓝海时那就要当仁不让！反之亦然。

牛根生出身伊利，明白自己的长处是擅造势借势。所以蒙牛的战略核心是营销，神舟五号、超女等已成经典不说，“三氯氰胺事件”后，乳制品成为全国人民的焦点，老牛却“又哭又叫”乘机炒作了一把。不仅至今岿然，而且还赎回了押在外国的股份。所以，只要根据自己水性定战略，就算在红海依然如鱼得水。

今天的蓝海就是明天的红海，在红海中也有若干小的蓝海。果汁竞争够激烈吧，从汇源到统一再到华邦，大鳄林立，但可口可乐凭借自己的低成本控制能力和超强的推广能力，照样把果汁做得风生水起，创造了一片自己的蓝天；

由此可见，在战略上，所谓红海蓝海只是表面，是否明晰自己特长和行业现状才是实质。

曹操知道自己长处，所以因天时而盛；孙权明白自己特点，同样因地利自威；刘备虽没天时地利，但守着自己的人和同样可以分一杯羹。

双汇强势但灭不了擅长终端的雨润；同样是咖啡，星巴克经营的是文化，雀巢却因方便风靡世界。

古人说：君子一日三省其身。在战略上，重要的不是自强，而是自知。提不出百分之百果汁，说一句“喝前摇一摇”同样能创一片天地。所以，只要知道自己的水准，面对红蓝海的争论与诱惑，大可以做到“走自己的路，让别人去说吧”！