诀窍一：开“处方”的能力

普通门店--常规药、老产品。有人找什么药，就卖什么药。

优秀门店--复配药、新药。有选择的进货，看什么人，推荐什么产品。

普通门店--一种产品打天下，虽然名称不同，成份相近。

优秀门店--配方药为主，根据顾客的情况和需要，推荐不同的农药，推荐某些剂型和建议使用剂量。

开“处方”的能力从哪里来？

1.懂植保知识，不懂的就上网查询，打电话问同行。

2.借用专家，利用专家知识，独辟蹊径，向农民宣传植保知识。

3.借用道具，现场，图片，抓住时机进行宣传。

4.在店里谨慎开药，经常去田间观察病虫害情况。

5.磨刀不误砍柴工，平时注意实践和理论知识积累。

面对农民讲不出点理论知识，自己砸自己的招牌。

利用别人的影响力，做自己的生意

消费者相信谁？

1.相信特别熟悉的人。

2.相信特别远的大人物。

3.相信本地的种田高手。

4.相信见识广博，见过世面的人。

5.相信德高望重，信用好的人。

6.说话特别多，口才好的人。

黑板报提示

1--县农技站XX推荐用药。

2--某农业大学XX教授推荐特别用药。

3--省农科院研制XX高级研究员推荐用药。

诀窍二、客情关系能力

1.生意做得好的，一般笑容都比较好，或者是脾气比较好。

2.笑得真诚，买单时候大方。

3.点头示好，不卑不亢。

4.所有人都当是熟人处理。

5.基本功：接一，问二，招呼三。

6.刚露脸就打招呼，不进店门也得进，店虽小，茶还是要喝的。

7.见人说人话，见鬼就闪开。无事烧香，招鬼进门。

8.称呼要亲近，什么称呼最好，自己掂量。

诀窍三、让消费者“占便宜”

1.消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。

2.应收20.5元，只收20元，再送一小袋的叶面肥，让消费者“占便宜”.

3.计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。

4.唱收唱付，唱给谁听？唱给顾客听。闷声闷气的人不会发财。

5.差少数零钱的顾客，记在账上不如干脆不收钱。

6.特别便宜的东西，卖不如送。

7.如果提供的农药不仅效果好，而且持效好，搞定其它同行无法解决的难题，才是让农民占了最大的便宜。

如能做到第7项，上述6项可以不使用，保证进店的人一样挤破头。

诀窍四、培育“主导产品”

1.主导产品，应该是市场保护做得好的品牌产品。

2.主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行。而且最好有后备的新产品随时替换。

3.遇上情况特殊的年景和病虫害，不要拿主导产品去碰硬。要注重保护，延长产品的生命力。

4.主导产品也应该配合其它产品增进效果。（比如蚜虫暴发，不加点蚜虫药。一样有农民说你的药没效果。）

5.主导产品不是万能药，只是一种农民习惯使用的放心产品。

6.主导产品应该是新的有效成分，不怕检查的那一种。

7.主导产品一样提倡轮换用药，一季最多使用二次的。

8.主导产品只能在推荐的作物上使用，在其它作物上的效果，没有得到证实前，不能随便推广。

9.主导产品的包装规格尽量丰富一些。

10.很多顾客是奔主导产品才进你的店。