中小微企业生存环境差，运营艰难，在此背景下，中小微企业首要战略是活下去，而谋求发展则要靠营销“突围”。

　　市场是一个复杂综合体，每一个消费者都有不同需求，这些需求之间相互关联。如果能围绕企业核心竞争力向消费者相互关联需求“突围”，就能占领市场。现在很多企业在营销上存在困惑：市场日益饱和，企业往前走一步很艰难，新行业崛起周期越来越短，每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制。于是，保持核心优势“突围”才有望起死回生。

　　向新品牌领域“突围”。让产品成为消费者头脑中能够记住的品牌。营销“突围”方法是打破格局，重新在消费者头脑中排队，要实现这一目标，企业就不能在现有行业中找出路，而应该在保持核心优势基础上，往新领域“突围”。只有跳出原行业，改变产品形态和品类，竞争才可能不那么激烈，就能拓展出一片全新的市场空间。

　　向更高层心理需求“突围”。市场竞争白热化，每个行业都很容易陷入产品同质化竞争，寻找差异化变得越来越难。同一种产品从功能入手，虽然有机会，但仍比较困难。因为消费者眼中同一种产品功能大致相同，尽管厂商们能说出各种区别来，但消费者并不完全了解。如果跳出产品本身来思考，每个人都有不同层次心理需求，消费者购买一个产品也有更高的终极目标，如果抓住高层心理需求，就可以赋予一个产品更多附加价值。消费者通过心理依赖产生情感很难估价，从而让企业可以避开功能战、价格战。因此，创造新产品价值是企业营销突围重要策略。

　　大胆“突围”移花接木。当现有产品领域难有突破时，可以选择将眼光放在特定消费群体多元化需求上，通过移花接木策略让产品获得更多市场空间。只有这样，才能让“突围”变得更有营销爆发力，“突围”通过移花接木，营销领域想象空间会更大。

　　向延伸产品价值“突围”。企业要获得高额利润，必须在附加价值方面下功夫，因为附加价值会让消费者重新估价。在产品开发中，融入一些新延伸价值、附加价值，可以起到意想不到的效果，也可以让企业脱离现有激烈竞争，从而找到新市场。（王先琳）