1.是转变过去等客上门的思维。例如，有的经销商与科技示范户，种粮种棉大户建立了长期的供货关系，并进行农资售后的跟踪调查服务，广泛地听取他们的意见，长期的合作，创造了双赢的局面。长期来，农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，市场情况变化，竞争对手增多，作为经销商不妨瞻望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。当然，在农资经销中，诚信是至关重要的，但在营销过程中，经销商不妨大胆勇敢自曝“缺陷”，量力而行的向农夫先容各种农资的机能和使用中的留意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能老是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农夫，并告之使用者新产品的上风和不足之外，共同为农夫选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。

2.是转换对象，“引导”农夫的思维。在激烈的市场竞争中，人们早以摈弃“柜台服务，等客上门”的单一模式。可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。良多种植大户和出产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户的致富能人，以团购的方式，集体采购各种农资，农夫以集体大客户的上风，可以从农资供给商那里获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资的后顾之忧，经销商则可扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。

3.是将为农户着想放在首要位置。

4.是具有敢于自曝“缺陷”的思维。