每年10月至次年3月是化肥淡储期，从时间上来说，目前化肥淡储进程已进行了大半，那么今年化肥淡储情况如何，又存在怎样的问题？近期记者进行了调查了解。

淡储冷热不均

据悉，今年东北地区经销商淡储积极性较高。东北一直是重要的粮食生产基地，化肥需求量大，今年化肥价格低是近几年最低的，激发了一些基层经销商以及农户的淡储热情。东北地区化肥厂家开工率较高，复合肥厂家开工高时达到了九成左右。由于东北地区掺混肥厂家多，大颗粒尿素需求量大，前期大颗粒尿素价格上涨了100多元（吨价，下同）。另外，西南地区淡储也稍有起色，主要是该地以气头化肥厂家为主，由于担心天然气涨价及供应受限，厂家降低开工负荷，有些经销商提前备肥。

而华中、华北等其他地区淡储表现较平淡，有些地方的淡储量不足往年同期一半。一些经销商宁愿空仓也不愿淡储，还有些经销商仅有少量备货。

谈到经销商淡储谨慎的原因时，中国化肥信息中心主任陈丽分析，一是前些年淡储不赚钱，甚至旺季价格比淡季还低，让经销商心灰意冷。二是现在化肥产量很大，不用担心旺季无货可供，不急着提前备肥。三是今年农产品价格不高，农民化肥购买力下降，还让部分赊销给农民的经销商货款未能及时回收，无力淡储。四是土地流转速度加快，厂家直供农业大户，留给基层经销商的市场越来越小，有些经销商考虑转行，也不会淡储。五是国际油价大幅下跌，一些人认为化肥价格也要跟跌。

肥企积极应对

面对经销商的疑虑和谨慎，化肥生产厂家在极想方法，最主要的做法就是与销商联储联销，厂家出产品，经销商出仓库，携手搞淡储，利益共享，风险同担。不少复合肥厂家更进一步，给经销商保底计息。据河北经销商介绍，为抢占淡储市场，有些复合肥厂家送货储存到老客户仓库中，客户只需交一半款，并保底，对经销商较有吸引力。

还有不少企业通过开会交流、到厂家参观等形式，给经销商分析化肥市场现状以及未来走势，让经销商敢于储，大胆储。据四川金象赛瑞公司副总经理田彬介绍，近期经销商和零售商备肥较前段时间更积极些，原因在于企业为经销商提供培训和分析，加之这段时间经销商都在关注国家政策，包括资源税、增值税、出口关税等变化，市场积极性有一定程度提升。

山东金正大等企业则另辟蹊径，加大了新型肥料的淡储力度。普通肥料市场竞争激烈，价格透明度高，赚钱难度加大，经销商淡储热情不高。新型肥料环保高效，肥料利用率高，符合发展潮流，同时由于技术含量高，生产厂家相对较少，市场竞争比普通肥料低，经销商利润空间较大，对经销商有一定吸引力。

对于经销商而言，为降低淡储风险还可以边储边销。据广州隆林农资公司总经理陈吉良介绍，随着经济作物种植面积增加，现在化肥的淡旺季不像以前那么明显，即使在淡季，农民一样也用肥，只不过用肥量不如旺季大；再加上尿素等还有工业用途，工业用肥是一年四季都在用。经销商应多去发现需求，不一定非把化肥储存到春耕用肥旺季时再销，边储边销可有效降低风险。

抓住淡储尾声

目前已进入化肥淡储末期，许多厂家都表达了一个观点，春耕期间氮肥回暖可能性较大，磷复肥将保持稳中向好态势，淡储风险不大，经销商可利用最后时机适量淡储。

据中国氮肥工业协会信息和市场部主任苏建英介绍，2014年国内尿素新增与退出产能相当，总产能基本无增长，保持在8070万吨左右；尿素产量同比下降约100万吨，出口量大幅增长，2014年国内尿素资源量同比减少623万吨。若按照每月出口100万吨尿素计算，预计今年1～4月尿素资源量同比减少400万吨。她建议：“为防止国内出现供应紧张的局面，各生产企业要优先把货源发到国内尿素销售，切实保障春耕化肥供应。”

此外，中国去年12月份出口尿素约165万吨，基本消化了前期港口库存，估计目前烟台尿素港存仅35万吨，加之今年基层备肥量较少，春节之后尿素市场存在利好。

2015年国内化肥出口取消淡旺季关税，也意味着国内化肥价格将更密切地与国际肥价联系在一起。IHS信息咨询公司巴拉·苏雷什表示，预计中国和俄罗斯的天然气价格将继续上涨，并直接影响氮肥价格。总部位于美国密苏里州切斯特菲尔德NPK肥料咨询服务公司总裁兼高级经济师大卫·阿斯布里格表示，在春季播种时节，氮肥价格将恢复性上涨，幅度预计在40~50美元；磷肥价格涨幅不会太大，在35~50美元；钾肥价格已见底回升，预计维持低位趋升。

对于国际油价大跌的问题，江苏一位经销商表达了自己的观点。他说，他刚进入农资行业时，尿素价格是1900多元，当时国际油价每桶20多美元；尽管去年下半年后国际油价暴跌，但现在也还有40多美元，而现在尿素价格只有1500多元，可见油价与肥价并不是绝对相关的。他认为油价受国际地缘政治及金融资本炒作因素影响太大，而且以油为原料来生产尿素的极少，油价对肥价更多的是心理因素影响，不必过分悲观。