1.产品策略。产品策略主要体现在颗粒、色泽、包装等外观上。有两点要特别引起注意，一要以“貌”取胜。现在农民普遍喜欢“漂亮”化肥，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、均匀、色泽光亮的销得最快。二是包装形式要多样化，方便农民购买和使用。现在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今农村基本上男子出外打工，妇女种田，要妇女来搬运这么重的东西实在太麻烦，并且开包后由于一次用不完易吸潮溶解，白白损失浪费。应生产25千克、 15千克甚至10千克的轻便型包装，方便农民选择。

2.品牌策略。品牌策略主要体现在两个方面，一是要树立起国产化肥的整体品牌，同进口化肥相抗衡。现在有些品种的进口化肥与国产化肥的价格相差很大。以磷酸二铵为例，进口磷铵的市场价为2000元／吨左右，而国产磷铵的市场价只有1700元／吨左右，而实际上两者的内在质量差异并不大。二是要树立好企业品牌。现在在化肥市场上，同样是国产品牌，有品牌的比没品牌的销售价格每吨要高出10～20元，并且销得还快。以一个年产50万吨的化肥厂为例，那么由此增加的纯利润就是 500万～1000万元。

3.价格策略。由于化肥产品的内在质量相差不多，加之现在农民购买力低，因而降价具有明显的促销作用。据测算，目前化肥产品的需求价格弹性系数Ep高达3～8，以尿素为例，销售价格降低100元／吨，就可使销量增加30％。故而在现今的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业要开拓新市场，几乎无一例外都是低价开道。但也要看到，低价策略是把双刃剑，既能伤着别人，也将伤害自己，过低的价格将使自己毫无利润可言，企业失去发展创新的动力，另外，在许多消费者的心目中，价格低往往和质量低是联系在一起的，如果价格过低，无形中对产品形象和企业形象将产生很大的负面影响，所以对低价策略一定要慎重。相反，采取中价策略甚至适度的高价策略，有时更能迎合消费者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，1998年国务院39号文件颁布后，生产企业既可销给农资公司，也可销给农业“三站”，也可直销。这三个渠道各有优势，应综合利用。笔者认为直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民兄弟得实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金安全，今后应大力发展。生产企业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，哪个地方需要化肥，一个电话打来，马上就把货物送过去，这样不仅大大方便农民，而且可以使自己牢牢地占领周边市常农资公司渠道最主要的是强调经营能力，要“抓优放劣”，重点选择那些资金实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司合作，让他们成为区域市场的总经销、总代理，这样既不失去市场，又可有效地化解经营风险，提高市场占有质量。农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份，他们是专业的农技部门，经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，同时，相对于农资公司而言，他们的人员包袱和历史包袱轻，盈利能力强，虽然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业“三站”的合作。

5.促销策略。受传统计划经济影响，不少化肥企业认为，把产品销售给农资公司就行了，促销工作应由农资公司去做，这种观念是非常错误的。现阶段化肥企业应抓好以下两个方面的促销工作：一是大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，培养忠诚消费者。二是大力强化农化服务，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学施肥，增强企业和产品的亲和力，使农民乐于购买自己的产品。