要想转型，首先就要知道我们目前面临的问题是什么。 第一，种植大户的出现，第二是电商的出现。种地大户其实是一个代表，是一个缩影，也不完全是真正承包很多土地的人，而是新时代下农民购买农资的一种现象。
大家都遇到过这样的情况，就是农民直接上县城购买农资，几个人一起打包团购给你砍价，也有经销商直接开车把产品送到村子里叫卖。所以，电商压缩渠道是必然的。只是有了互联网的应用，压缩的成本效率更高，行动更快。
互联网凭借低成本解决了信息传递的问题。
我给大家算一个帐，我们现在的经营情况是根据能覆盖多少亩地去计算的。假如你乡镇上你两万亩地，你覆盖了一千亩地，你感觉还可以。如果一个人种植十亩地的话，两万亩地是有两千个人去种的，这个时候你丢一个农户或者增加一个农户，对你影响不大，也就是十亩地的事，但是未来就不是这样了。现在每户种十亩，未来可能就是一百亩、二百亩甚至于五百亩。我们按一百亩去计算，这个时候两万亩地就只剩下200个人去种了，200个人会养几个经销商？
服务种地大户和服务散户精力和时间也是不一样的，要付出的时间和精力肯定会更多。我们打个折扣，按五十个大户养一个经销商来说，那么200个农户也就可以养活4个经销商了。剩下的十六个干嘛去了？不得而知。
可怕吗？还有更可怕的。一个经销商可以服务五十个大户，那是针对单个经销商来说的。未来搞农资的，绝对不会是夫妻店或者单打独斗，肯定是规模化、规范化的企业经营，肯定不是一个人在做，肯定是一个团队。举一个例子，假如批发商下沉渠道，把服务点开到了每个村子，他就会覆盖的是整个县城，甚至于整个市，未来服务点不一定需要门店的，甚至仓库都不需要，集中送货只要一个中央厂库就可以了。这样换算下来可能一个县城也就只需要那么几家经销商了，是不是这个道理？要死掉的人会更多。
同样，零售商规模化、正规化以后，他会只做他一个乡镇吗？这是不可能的事情，一个乡镇根本就养活不了他的团队，而没有团队就没有量的优势，就很难存活下去，怎么办？肯定是要想办法往外扩展，吃别的乡镇，甚至于吃整个县城。
当然，这是以后的事情，目前来说很多人没有反应过来，不会这样去布局，所以大家都还可以苟且偷生，未来就不确定了。
所以，从现在开始，大家从思想以及企业运营上都要发生改变，必须向规模化进军，培养团队。
说真的，我很担心，我们现在的经销商到底有多少是可以真正建立团队的，所以，很多业务员回去以后搞农资就搞的特别火。那么，未来到底是你们留下来，还是他们业务员自己创业抢占你们的市场，这个就看个人能力了。
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